OTC招商要注意全方位在终端发力

　　OTC招商的最后的一步总归会落实到终端环节。对于终端环节发力会大大提升效率。也许企业的终端是在药店，也或许是在专科门诊。但不管怎样，对于这个环节是要付出努力仔细去对待的。

　　终端展示。终端展示的原则之一就是要务必要求信息传递的全面和正面。在与销售相关的药店，要做好宣传品陈列、导购人员培训、促销活动的全面落实等一系列工作；而在围绕产品销售的社区等，也要根据实际情况，进行条幅、板画的宣传；在专科医院，围绕主治大夫做文章，争取得到他的口头推荐，而围绕专科医院的药店，是必须要占领的市场，并且要加大宣传力度。

　　事件营销。对于炒作品种，我们也可以根据实际销售情况，展开事件营销。因为，一则新闻永远比一个广告更能吸引人们的眼球。 我们可以展开通过媒体进行宣传，比如在社区开展免费体检赠药活动等等。

　　OTC招商在终端发力需要利用一切可以想到的去造势。总之，只要是可以产生正面积极影响的事都可以用来为终端来起作用，以便让消费者给予尽可能多的关注。