医药招商企业成功之路 玩转药品招商

　　随着政策不断改变，中小企业在医药市场上想要做好，需要不断的调整企业发展模式，除了做医药招商以外，还需要对于药品招商了如指掌。这对于企业来说算得上重中之重，因为做好了药品招商，不仅把企业品牌推广了出去，还吸收了大批客商，拓展了客户群，那如何玩转药品招商呢？

　　1、确定主导媒体，传播招商信息。现在已经进入媒体海洋时代，各种媒体数量繁多、针对面不一、效果有好有坏、价格高低不平。从媒体细分角度来讲，每类媒体都会起到信息传播的作用，但是每类媒体单体的效用又不是绝对化的。如果针对每种媒体都进行巨额资金投入，肯定会取得较好的收益。但是，考虑企业经营费销比，任何企业也不会全面撒网而求重点捕捞的，特别是针对普遍存在的中小医药招商企业而言，更是如此。所以需要进行有效媒体评估，筛选效果最好的媒体，进行重点投放。

　　2、确定主导区域，深度市场挖掘。任何企业的市场操作都不可能是全面推进，总会根据市场实际情况，分重点、分步骤市场开发。对医药招商企业来讲，不可能像生产型企业那样，派驻大批人员进行市场开发，往往需要集中优势兵力于一点，对某一个区域进行主动性经营，通过不同渠道资源的深度挖掘，成功打造出一个样板市场、明星市场，来影响其它区域药品代理商。实行主导区域操作，不是人为的割裂市场推进的整体性，而是希望可以集中企业优势的人力、物力和财力于重点市场，强力打造出明星代理商和样板市场，通过榜样的领导作用，最终影响其它区域，形成全面销售的大好格局。

　　3、配合各级代理，个性化市场操作。人们的购买习惯、用药习惯、销售习惯等等也会不尽相同。在一个地方可以有效实施且非常成功的策略，不见的对每个区域同时有效。所以，作为医药招商企业来讲，深入的市场研究，配合不同代理制定个性化的市场操作方案，也是体现一个企业责任心和发展方向的有利依据。

　　好的策略需要优秀团队去执行才可以能给企业带来效益，所以在药品招商的时候需要突出招商团队的优秀执行力，注重细节，所谓是“失之毫厘谬以千里”。医药招商企业只有踏实走稳了每一步，才能真正玩转药品招商。