医药招商必须具备的硬性条件

　　医药招商在我国医药企业普遍采用的营销策略，在医药招商方面，药企普遍较为得心应手，有着一套有效可行的方案，可是面多众多的营销人员，有时候也会不禁感叹到医药招商不好做。通常来说，医药招商需要具备以下几个硬性条件。

　　1.产品。有独特卖点的、安全有效的、有一定市场竞争力的产品。

　　2.利润。医药招商，利润空间是基础。医药招商企业必须建立一套完整、合理的价格利润体系，满足各个相关环节的利益需求。有的商业代理公司低价大包某一产品的一个包装规格，市场上有多个包装规格在销售，这样的品种很难维持良好的价格体系，客户很难长期获利，这样的产品很难招到代理商。

　　3.市场话语权。首先，市场保护是医药招商的头等大事，市场保护做不好，代理商是不会贸然进货的。其次，要清楚药品招商的步骤。简单来讲，药品招商的步骤主要分为开发和维护：前期媒体的宣传、展会的推介、销售人员的拜访等都是为了开发市场做准备；随着招商工作的不断深入，合作客户越来越多，市场比重逐渐加大，市场维护工作的份额就相继加大。医药的招商过程也就是两者所占比重相互消长的过程。再次，要清楚药品招商具有明显的周期性。每个产品均有一定的销售寿命，新品的推出、市场的推进、竞品的跟进、企业的营销策略转变等决定了产品的寿命长短。因此，药品招商应以产品的销售寿命为周期拓展市场，争取在药品的寿命周期内形成一个良性循环。

　　医药招商并不是一个只要按部就班走就可以成功的市场，招商人员需要灵活的面对各种问题，企业需要多方面考虑产品在市场中的竞争力，双管齐下才能真正做到优秀医药招商。