药企需尽力得到药品代理商的青睐

　　在医药企业的发展中，药品代理商是企业发展过程中的亲密战友，能够为企业创造出更多的发展机遇。所以这就要求医药企业在进行发展的时候，一定要吸引代理商的目光，从而为企业提供更多的发展时机。


　　做医药招商工作时，许多企业营销工作一团糟，营销人员纷纷推卸责任，或者是总部支持太少，经销商没有积极性，等等。这种观点肯定不正确的，因为医药招商企业的市场环境大多如此，在营销中，强调“换位思考”，从经销商的角度来考虑问题，把服务做到家，通过这些方式来吸引经销商，最终取得市场上的“战果”。


　　医药招商代理指出：医药招商企业如果不注重满足经销商和消费者的需求，不以满足经销商与消费者需求为市场原点，那么单一产品脆弱的体系根本支撑不了整个市场的需求，产品多乱杂下场不外乎“一个不能少”的早夭，自说自话的最终下场就只能是被市场淘汰。


　　代理专家认为，对招商的培训不能流于形式，必须以“实际”为根本，做好培训的规划，运用多种培训形式，才可以达到培训的目的。多数医药招商企业的做法是：在选择经销商后，由市场部人员或者销售人员就公司的产品对经销商的推广人员进行产品讲解。在药品的选择上一定不能落入同质化洪流，一定要讲求品种有特色。


　　医药行业是一个多变的行业，总是会在一定的程度上出现一定的变革。所以企业在进行医药招商工作时，一定要充分发挥自身的优势，吸引代理商的青睐，开拓企业的发展空间。 医药网新闻