药品招商要找准目标一击即中

　　在医药行业激烈的竞争中，你是选择随波逐流还是选择调整自己的战略呢？在医药行业这个大的战争市场中，要想让药品招商工作发挥到最大的价值，就要展现出自己的与众不同，呈现出自己的发展优势。


　　药品招商企业只有找准目标才能保证招商工作收到预期的效果。很多药品招商企业只注重形式，而没有明确的药品招商目标和切实可行的招商计划，随着一些经销商实力的不断强大，他们开始向上游延伸，并选择其原来所代理的相似品种进行加工生产，不但摆脱了在与药品招商企业产品销售代理合作上的劣势地位，而且还形成竞争态势，他们拥有产品和市场运作经验和渠道，很快就占据了上风，实力弱小的药品招商企业将面临被市场淘汰的危险。


　　想要与众不同，在提升自身综合实力的同时，需要药品招商信息网选择适合的代理商。在药品招商方式上，药品代理专家认为，对于一些知名品牌产品，可以考虑选择拍卖的方式进行招商。从目前新医改对渠道的影响来看，临床渠道以及由此衍生的专科用药市场将是药品招商企业重点发力的渠道。


　　药品营销寻找经销商上，一是从老客户中进行挖掘，双方开展新合作，管理相对容易；二是拉拢竞争产品代理商，动之以情、晓之以理，如此不仅能够迅速拓展招商渠道，而且在产品上市之初即给竞争对手予沉重打击，从而在竞争中由被动变为主动；三是新进入者中很筛选，寻找那些最任命条件有经销商加盟。


　　随着医药行业的不断发展，激烈的竞争是不可避免的。所以医药企业在进行招商工作的时候，一定要适时地调整战略，用全新的战略迎接药品代理商，为自己找到更多的发展机遇。
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