药企要学会如何处理药品招商中的相似产品

　　在医药行业的发展中，药品招商营销方式已经成为了一种知名的方式，受到了众多企业的青睐。为此，在市场中不断的涌现出很多的相似产品，让很多的招商企业犯了难。那么，招商企业知道如何才能够更好地处理这些相似的产品吗？


　　首先确定药品招商如何处理密集型渠道？在一个层级上选用尽可能多的经销商进行分销，多见于渠道的成熟期。这种结构的特点是：企业对经销商的控制力较弱；竞争激烈；市场覆盖广泛；分销越密集，销售潜力越大。需要注意以下问题：企业为经销商提供服务的能力有限；在一定区域内，经销商之间存在过度竞争，不利于产品的销售。


　　定价策略不同有的企业淳朴地认为平价出销量，低价才是硬道理；有的企业则坚信空间价值出销量，坚持拉开差异化，用实力确保实现差异化的空间，确保药品招商代理工作的顺利进行。


　　策略不同同样的产品有的企业坚定不移走临床路线，有的直接甩放市场冲击销量。孰是孰非？其实要看企业和产品的具体阶段和具体情况。当其他企业已经将产品在临床做得很成熟，具备向OTC和物流转化的条件，企业也具备相应的资源条件去转换渠道，这时就可以选择转型。


　　医药企业在进行药品招商工作时，总是会不可避免的遇到一系列的问题，尤其是产品相似度问题。所以企业要掌握好一定的知识，知道如何处理招商中出现的问题，为招商工作的成功做好充分的准备工作。 医药网新闻