医药代理商要做好营销计划以不变应万变

　　现阶段，医药市场总是处在一个变化中，为医药企业与医药代理商的发展都带来着严重的影响。所以代理商在进行工作的时候，一定要事先做好市场营销计划，以不变应万变。


　　对于市场的简单总结。一定要简明。不要深入细节，将它们留给副主题。您应当描述在市场分析中包括的不同的目标客户群，并简要地指出为什么选择他们作为目标。您也许还想总结市场增长和列举一些增长预测。市场人口统计：客户需求、偏好和他们的购买频率常常与人口统计相关。


　　医药招商市场也可以按照心理学信息来描述。这比前述分类还要富有挑战性，因为它更缺乏量化而且更加主观化。市场心理以人群的生活方式或个性特征为基础划分人群。例如大城市中的人群的个人生活方式或个性特征与小型的以农业为主的社会相差甚远。


　　代理商在进行发展的时候，按照目标市场需求定义所提供的产品是一个好办法。这样您就不是集中于您必须要销售什么，而是您要满足买方的需求。 设立具体营销目标。考虑销售、市场份额、市场定位、形象、意识及相关目标。


　　现阶段，在医药市场的发展中，总是会相应的出现一系列的问题，不仅影响着医药招商代理工作的进行，还影响着医药招商信息的发布。所以企业与代理商在进行发展的时候，一定要事先做好准备，应对各类事件的发生。 医药网新闻