医药招商三部曲是招商的行动纲领

　　医药企业要想让医药招商工作发挥出充分的价值，一个完善的招商方案是必不可少的。在方案中，市场调研、营销计划，销售指标、促销、答谢会是三个重要的环节，能够统领整个招商工作的进行。


　　市场调研：实地调研对研究一线的市场和竞品情况，分析市场问题有重要的实际意义。医药招商营销最重要的信息在市场一线，实地调研可以为市场分析提供真实有效的数据，从而为营销计划的成功撰写打下坚实的基础。最后，将以上调研信息、分析数据以及总结出的问题形成文字性报告，供医药招商营销计划做参考和指导。


　　营销计划：对市场部人员而言，制订营销计划工作强度最大、最痛苦，但也最恣意。医药企业招商营销在销售部门忙于销售指标时，市场部门的任务已不再是年终计划的完成，而是将更多的精力放在来年规划的制定上。所以，医药招商营销计划的制定是市场部此时最重要的工作之一，也是收官之战中的重要战术行动之一，将直接影响营销部门来年的营销目标。


　　销售指标、促销、答谢会：销售指标关乎销售人员的切身利益，是销售人员的使命。临近年终，销售人员必须付出一切代价来完成它，否则，既影响公司销售业绩，也会影响个人利益。所以，销售部在战中必须夺取的一个战斗堡垒就是“销售指标”，其战略、战术运用和实战分析都是为了完成这一最终目标。


　　医药企业要想将自己的产品成功的推广出去，赢得医药代理商的青睐。首先就要为自己的产品推广制定一个方案，这样才能够更加完善的实施工作，让产品成功的进行招商。 医药网新闻