OTC招商应把握好新医改的发展时机

　　随着医药行业中乱想的层出不穷，众多政策相继出现。引人注意的就是新医改政策的实施，在这样的情况下，OTC招商企业应该抓住这个发展时机，大力发展自己的企业，为自己的企业创造出众多的业绩。


　　随着广电总局对药品广告播出限制的加大，禁播的药品广告所释放的时段为优质产品的传播提供了机会。据统计，2009年1-7月，禁播药品广告时段占媒体商业广告市场的比重最低为央视（0.5%），最高为省级电视台（5.9%），而大的OTC品牌产品则对大媒体情有独钟。


　　在OTC招商领域，品牌的作用一直占主导。感冒药、肠胃用药、止咳药、皮肤病用药、止痛药五大类产品销售排名中，品牌产品占据前五。正是由于品牌产品的热销，最近几年滋生出一种让品牌药生产企业头痛的营销手段--终端拦截。


　　但是，目前品牌传播中却存在一些误区。田涛归纳为以下几点：同类产品诉求重复，难以塑造差异性品牌；企业统一品牌形象广告较少，无法使受众形成品牌偏好和消费忠诚；盲目使用明星，广告创意品质不高等。据统计数据显示，在五大类常用的药品中，终端拦截的发生率为60%以上，消费者对终端拦截的接纳率为10%左右。


　　随着新医改政策的不断深入，OTC招商领域也找到了属于自己的发展契机。所以企业在进行招商工作时，一定要把握市场的发展趋势，这样才能够合理的制定招商战略。 医药网新闻