市场调研是医药代理工作的奠基石

　　医药市场以瞬息万变为发展基础，众多的变化总是会不断地产生。所以企业在进行工作的时候，一定要做好市场调研工作，尤其是在进行医药代理工作时。只有深入、全面的了解了市场，才能够制定出合理的发展战略，让企业融入到市场中。


　　了解消费者的购买行为。消费者的购买行为是指消费者为满足其个人或家庭生活的需要而购买所需要的消费品的行动。营销者要了解顾客、懂得其购买行为关键是揭示当外界刺激进入购买者意识后到购买者作出购买决策之间，在购买者意识中究竟发生了一些什么事情。实际包含两个问题：a、购买者个人特征对购买行为会发生什么影响？b、购买者是如何作出购买决策的？


　　消费者的心理分析：消费者的心理环节一般分为六步骤：知晓-兴趣-了解-信任-购买-价值。在分析消费者的心理的时候，还应该将自己的产品推向到消费者人群中，让产品深入消费者的心里，做好药品招商信息的推广工作。


　　如何督促消费者去消费：了解了类型可以对号入座定制营销方法，了解了心理决策可以找到购买的问题核心。从其购买目的，购买习惯着手。按消费者购买目标的选定程度区分：多数人的购买目的的选定程度为全确定型，半确定型和不确定型。还有起购买习惯有习惯型，价格型和冲动型。所以做好医药代理，要具备市场分析，还要找好消费者动态及应对策略。


　　医药企业在进行发展时，是本着赚取利润为目标的。这时候企业就要充分发挥出企业的优势，做好市场调研工作，将自己的产品更好的推广出去，不仅吸引消费者的目光，还应该引起医药代理商家的关注，为自己的企业实现利润的最大化。 医药网新闻