占据客户的心 赢取药品招商工作的成功

　　医药企业在进行药品招商工作时，总是会与客户打交道。只有与客户打好交道，才能够为企业带来更多的丰厚利润。医药企业在与客户沟通交流的时候，一定要站在客户的角度上思考问题，知道应该与客户交谈什么。


　　谈客户期盼的方案，而不是标准答案：一般的合同，表面上看起来很长，实际上主要内容包括：付款方式、物流承担、任务额度、年度返利等几项内容，这些东西大家备有标准答案，用不了5分钟就可以谈完，那么我们跟客户谈什么呢？哪些东西是客户期盼的方案。


　　规划生意，布局市场：一方面，我们的品牌会给客户的生意带来多大的机会，对现有的生意带来如何提升，结合已经掌握的医药招商信息，分析在当地市场如何运作该品牌，市场如何布局？包括分销渠道模式、市场宣传支持、物料品种等等。只有让客户清楚了，该品牌有一套成熟的运作市场模式，而且在相邻市场已经被证明是成功的，打开他的从众心理，打消他的顾虑，必须让他相信做该品牌代理没有任何市场风险，客户才会接受我们的现款后货的结算模式。讲不透这一点，往往是区域经理与客户纠结的根源。


　　不是要求客户一定按照我们的规定做，而是这次合作机会将给客户带来什么好处：要从客户的角度逐条分析，本次合作会给他带来多大的收益，这才是他所真正关心的，至于双赢，则是自然的结果。切忌少用“我们要求、公司规定”这些字眼，而是多用“如果这么做，会给您(客户)带来怎样的想象。


　　众所周知，医药行业与我们的身体健康息息相关，能够为企业创造更多的价值。药品代理网指出企业在与客户打交道的时候，一定要满足客户的需求，让自己的的企业赢得客户的信赖与认可。 医药网新闻