OTC招商要以点带面 稳步扩展

　　很多的医药企业都想做好OTC招商工作，为企业创造更多的利润。但是企业要想做好招商工作是非常困难的，应该具备一定的谋略。企业应该以点带面，用一个小的谋略为自己的企业赢得更大的发展。


　　品牌宣传对赢得消费者的识别和选购OTC药将发挥至关重要的作用。OTC广告诉求应注重功能诉求为主，加以亲情化的情感诉求为辅。　OTC广告应充分的针对病症向消费者宣传和解释药品的功能，进行真实科学的产品特性沟通，感性联结，注意提供基本的信心保证和信赖感，建立情感偏爱和品牌忠诚。创意充满趣味性和娱乐性的广告更易于被消费者欣赏和接受。


　　企业必须组建专门的OTC招商销售队伍，要实现一定水平的区域覆盖，其两大任务是铺货和促销。零售终端宣传材料、客户传单、货架招贴和固定陈列品(灯箱、货架)的使用是吸引消费者的重要手段。


　　OTC药品价格，需要以便宜为主，注重降低包装等附加成本。OTC药的定价应是在研究消费者需求的基础上进行，要注意分析消费者的实际支付能力、需求强度及需求层次。如西药感冒药，其消费特征是最接近于日用消费品，但它又终归是药品，属谨慎的消费行为，微量消费，需求弹性小。其包装规格应以3天内的用药量和周期为宜，达到缓解感冒症状的目的即可，单位包装价格应在10元左右或以下。
让消费者买得起是不断扩大消费群体的关键。


　　OTC招商工作是让很多的企业头痛的一件事情，为此，企业总是会使用各种各样的招商方式。但是无论哪种招商方式，制定相应的谋略是至关重要的。只有这样才能够让企业的招商工作走向成功。 医药网新闻