医药品牌营销何以突围

　　曾几何时，在计划经济体制下，我国药品生产企业还算不上真正意义上的企业，只是执行政府下达的指令性计划的生产车间，本应属于企业自主行为的产品研发与销售、资金供给与运用、企业品牌规划与发展等问题基本上都由政府包揽。在市场经济体制下，医药企业才同其他生产企业一样，逐步恢复企业的本来面目，成为独立的经济实体。

　　市场规模小，竞争激烈

　　经历了从无到有、由弱到强的发展，我国药企形成了门类齐全的生产系统，同时也不可避免地迎来了行业竞争的急速加剧。目前，我国药品生产企业还剩4000余家，其中90%以上为中小型企业，生产的上万种药品中，非专利药和仿制药占多半，同一种药可能就有几十家甚至上百家企业同时生产，竞争激烈程度可见一斑。

　　在产品缺少差异性、市场严重同质化的情况下，不少企业通过价格战，以谋求生路。然而，低价竞争固然可以帮企业抢夺部分市场，但这也无疑损失了企业利润，不利于企业的品牌长远发展。

　　新政策，压力巨大

　　随着2009年新医改政策的确立和基本药物目录的出台，医药行业即将迎来大洗牌几乎已成定局，这给药品生产企业带来机遇的同时，无疑也带来了巨大的挑战。能不能在这场行业洗牌中生存下来，甚至脱颖而出，制药企业的市场压力可以想象。

　　那么，在多重困境和压力之下，突破口在哪里?实际上，突破口从来不在别人身上，而在自身。如果产品自身有问题，无论花多大精力推广，投入多大成本，都经不起时间的考验;如果市场决策能力较弱，则易使方向偏离战略目标，产生重大决策失误，导致全盘皆输。

　　如果策划欠火候，纵然投入更多的广告，也只会事倍功半，弄不好赔了夫人又折兵;如果执行不到位，即使产品再好、策划案再好，也无法施展，最终也是徒劳;如果品牌影响力不足，企业在推广产品时，要新建品牌信誉，将付出更多的成本代价;如果企业不注重创新，总是经验主义、固步自封，无法适应竞争，最后终将淡出市场。