您的位置:医药网首页 > 医药资讯 > OTC市场 > OTC招商的实施细节为重要一环

OTC招商的实施细节为重要一环

  在非处方药行业中,OTC招商是企业经常会使用的一种营销方式,能够为企业带来一定的商机。但是企业在进行招商工作时,制定出合理的战略是至关重要的。其中,战略中的实施细节应该得到企业的青睐。

 
  招商专家指出,由于OTC药品的推销员的自然流动,你会发现在这个过程中,一些客户丢失了,或者说无法得到很好的服务。尽快弥补这个缺口,从而保证服务的持续性。当你失败时,不断进行反思。尊重经销商是招商企业中工作者必备的素质。


  药品招商企业工作中,尊重经销商,加强双方之间的感情,以私交来吸引经销商,不失为一种花费少、效果大的手段。用感情来笼络经销商方面做的非常成功。此外药品代理认为,药品招商必须重新理顺招商思路,探讨新形势下药品招商战略、经营管理,突破药品招商困局、创新药品招商模式,全面提升药品招商竞争力,顺应行业新政下新的招商环境。


  药品招商企业还需要把通路成本划分为固定和变动的成本,不同OTC药品营销通路模式的固定和变动成本的变化是不一样的。固定成本高,则变动成本反而往往较低;如果固定成本很低,则变动成本常常会很高。做药品招商就要巧做细节敢出新招,深入分析和研究通路成本是至关重要的。


  OTC招商企业在进行招商工作的时候,应该注重实施中的细节问题,从小做起,找到企业招商中出现的问题。然后再制定出合理的解决方法,让招商工作顺利的进行。 医药网新闻
返回顶部】【打印】【关闭
扫描100医药网微信二维码
视频新闻
图片新闻
医药网免责声明:
  • 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
  • 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040