保健品招商 如何让代理商“心动” |
在保健品招商工作中,各个企业都在绞尽脑汁为自己想出更多更新奇的招商方案,以吸引更多代理商的关注。这其中最主要的是打动代理商的心,让代理商主动与你合作。那么,如何打动代理商的心呢?
首先,产品的质量和价格。产品是招商环节中的核心,产品的好坏影响着大半的招商的成败。质量好,见效快的产品更容易赢得代理商的合作。除了产品质量外,每个代理商心中都有一杆称,计算着投入和收入,所以,价格是代理商必然关注的因素。
其次,产品的包装和广告如何?包装精美的产品比较容易赢得消费者的好感,因着利于销售,特别是保健品招商,所以也容易让代理商青睐。而有广告的产品省了不少推广知名度的工夫,代理商也比较乐意选择。所以,药企要充分考虑到产品推广的这两大有利因素。
最后,药企的政策和服务。如果代理了你的保健品之后,药企对代理商采取“三不管”政策,就难以赢得代理商的信任和后续合作的动力。所以,在保健品招商过程中,企业要制订出一些打消代理商顾虑的政策,发货后也要提供一些针对性的后期服务。只有这样,才能维持双方的合作关系。
合作是双方获利的合作,单方面的合作是不长久的。所以,在做保健品招商时,在保证自己利益的前提下也要充分考虑代理商的权益,达到共赢才能更好的合作。
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