打造药品招商核心竞争力 让企业立于不败之地

　　市场总是在不断的变化，企业必须学会打造自己的药品招商核心竞争力，才能快速了解新的医药市场环境，才能在一轮又一轮的市场竞争中得以生存壮大和发展。

　　在药品招商看来，再好的药品招商策略和计划如果不执行，那也只是空谈。在药品招商中要突显执行力，执行要细。细节决定成败，任何一个细节操作不当都会导致招商的效果大打折扣。这就要求我们在做药品招商那个的每个环节都要细。

　　不管是电话销售技能与技巧，团队到企业形象的良好展示、签约的细节规范、代理商资料库的完善、药品招商广告的技巧、药品招商的费用预算、对经销商的服务等诸多招商的关键环节缺一不可。只有保证每个环节的有效运作，保证每个环节的质量才能做好药品招商。

　　策划一个好的医药招商产品、提炼一个好概念，招商就成功了一大半。尤其对那些没有强大资历、区隔优势以及核心差异化的中小企业来说，药品招商的定位精确产品是成功的砝码。“好产品”、“好策划”前面两项是药品招商厂家提供的，“好执行”则需要经销商去达成。药品招商前期，工艺成分一定要独到：打出招商竞品没有注意到的特性，围绕工艺、成分做文章，延伸产品定位。

　　药品招商策略是一种战术性的药品招商决策，是对可控因素、不可控因素深入分析后作出的战术判断，以提升药品招商市场份额及品牌为目标的。只有深入的调查，科学的研究，才能透彻地掌握市场，为科学合理的药品招商策略提供依据。