医药招商市场的金钥匙之“特色营销”

　　如今医药招商市场在经历前期短暂的繁荣之后，当“广告+展会+电话营销”的模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的医药自然人的情况下，这就需要医药招商人员动动脑筋来突破这种僵持的局面，实现继续良性发展的时候了，也是时候开展“特色营销”之路了。

　　一、企业的差异化经营定位

　　这里首先要讲的还是定位的问题。蓝海处处都有，就看谁可以很好的细分出来。一旦有效的细分出这一块，那么企业通过先入为主的市场竞争形态，就可以很好的间隔后来企业，较好的享受蓝海的高收益。其实这里说的企业差异化定位，包括多个方面的内容。既有企业本身经营产品方面的特色化定位，也有企业操作渠道的特色化定位，还包括企业在服务、营销等各个方面的特色化定位。

　　二、产品特色化选择

　　对于无法自身实现产品生产，不具备市场主控的招商企业来讲，对于产品的依赖程度是显而易见的。因而企业采购人员在产品的选择上，都会下很大的功夫，希望可以找到那些诸如：独家、新特药、医保、竞品少的产品。可现实情况却是，这些品种作为医药行业任何一家企业都希望掌握的资源，本身相当稀缺。同时，现在厂家又在不断跳过传统商业，进行自建队伍开发终端，也大大降低了招商企业找到这类品种的几率。

　　三、特色渠道挖掘。1、单体药店 2、专科医院 3、大门诊；四、医药招商模式的特色整合。1、行业品牌打造 2、特色渠道打造 3、宣传模式创新。