中小医药保健品企业的出路在哪里？

　　有些老板说，我没时间学习。正是因为你没时间，你才更要学习，你的生命还要耗在企业里多少年？

　　有些老板说，我没钱学习。正是因为你没钱，你才更要学习，紧紧巴巴的日子你还想过多少年？

　　有些老板说，我怕上当。正是因为怕上当，你才更要学习，不走出去涨涨见识，你以后怎么判断哪是机遇，哪是陷阱？　　

为什么中小医药保健品企业面临四大难题？

　　招商难（招商招不来）

　　存活难（招的多死的快）

　　做大难（市场做不大）

　　做久难（无法做长久）

　　为什么中小医药保健品企业面临？

　　团队难建立    招商会没用

　　打广告浪费    代理常退货

　　为什么中小医药保健品企业面临？

　　没人   没钱    没网络     不做等死    要做找死的尴尬局面

        中小医药保健品企业出路在哪里？

       中国十大策划人 袁小琼认为：问题从来不是复杂，复杂是因为你站错位置看问题！

《健康产业心智营销及系统策划模式》

第5期第一阶段高级总裁班开课资讯

《首创健康产业心智营销及系统策划模式》——专为健康产业—医药保健品企业总裁及企业高管精心设计，迅速解决心中疑惑，扫除企业发展途中障碍。帮您成功打造企业、成功老板、成功员工！

讲师：袁小琼

所有医药保健品市场拓展的问题都是人的问题
所有医药保健品市场里人的问题都是企业老总的问题
所有医药保健品企业老总的问题都是心智模式的问题

答案就在袁小琼老师精心打造的第五期课程里得到诠释。

核心课程一：

 商业模式是解决企业快速发展和提升的核心竞争力

一流企业卖模式，

二流企业卖标准，

三流企业卖产品。

    模式代表生产关系  ，先进的模式就是先进的生产关系，企业的营销模式也是有生命的，他和生物界的进化规律一样，不断走向高级，那些率先进化到新的营销模式上来的企业，将在竞争中获胜！袁氏策划机构累计15年经验提炼而成的12大营销模式助力企业，彻底破解市场核心难题。

泄露天机   全面公开阐述袁氏策划机构15年研究12大营销模式

一、领袖心智的提升：更有效的定位，更平静有力的心理状态；

二、思维能力的提升：有精确的观察，判断及考虑解决对策；

三、言行模式的提升：更恰当，快而准的人际沟通及处事模式；

四、系统策划的提升：全盘把控、从长远出发，让每一个营销细节没有死角。

核心课程二：系统策划

不做系统就像拿手指打人，没力量没效果，系统整合就像拿拳头打人，有力而有效。

做企业，就是做系统

系统强则企业强，系统弱则企业弱

　　我们一直认为系统强则企业强，系统弱则企业弱，系统性策划是将企业零碎散落的想法与市场消费者心智需求融合，系统形成一个整体推向市场。

　　核心问题1：研究你的目标群体心智模式：解决大脑认知问题

　　产品竞争的本质是：心智模式；透彻研究消费者的心智模式，搞清楚消费者要什么，而不是产品有什么！?

　　核心问题2： 体系策划：产品如何进行市场整体表现？

　　产品外在表现整体形象：体系策划；通过体系化的整合，将原有产品零散凌乱的元素合力整体。

　　核心问题3：产品如何碎片推广 解决产品的快速传播？

　　碎片化的本质是：信息的繁杂性 必须开始特别重视每一细分的个性化族群的特征！

　　优势点：全面阐释系统策划思想和具体操作流程，让你明白如何进行系统策划。形成拳头推向市场。

讲师及课程介绍

1、袁小琼老师：

 　  中国心智营销、系统策划、碎片营销理论第一人

　　中国策划协会会员

　　陕西省、广东省策划协会顾问

　　西安财经管理学院客座教授

　　国际NLP执行师

　　国家认证心理咨询师

　　中文、企管（MBA）专业

　　再修与中国研究生院及香港中文大学太平洋管理学院

　　西安交通大学、北京商学院、香港理工大学合作讲师

MBA/EMBA导师；76家医药、保健品企业集团专职顾问

擅长：利用企业现有资源实现“四两拨千斤”的小品牌做大市场的销售模式

实战经历：作为出身市场的资深策划人，袁老师精通现代市场下的产品营销理论及实践操作，长期实战于市场一线，历经历任三株集团、巨能钙、哈慈集团、太太药业、海外制药等专业医药保健品企业集团的市场大区域总监、市场总监、策划总监、总经理等等职务，20多年市场一线服务经历，对中国本土企业战略战术、城市与农村市场的策划实施指导，各种营销行为的实施监督、人员市场培训，市场营销管理的预算与后期反馈落实及市场的管理和考核监督、行为的实施，搭建区域市场的销售网络，构建顺畅的层级销售通道和平台，如何强化层级管理体系有着深刻的经历和体验。并主导了多家大中型企业的策划项目实施，主要涵盖了战略、市场、促销、管理体系、分销、协销等内容，使大批中小企业得到了新的发展动力，催生了大批明星企业，并实际帮助客户执行多个策划营销成果落地工作，取得了良好的经济和社会效益。

袁小琼老师语录：

　　1、我们是不会选择去做一个普通人，我们有权成为一个不寻常的人，我们寻找机会，但我们不寻长安稳。我们不希望在国家的照顾下成为一名有保障的公民，那样被人轻视使我感到痛苦不堪。

　　2、我们的天性是挺胸直立、骄傲，而无所畏惧。勇敢的面对这个世界，自豪的说：在大家的帮助下我们已经做到了，这就是一个企业家应有的本色！

　　3、市场竞争犹如与狼共舞，要成为赢家，你先要成为一匹市场之狼。

　　4、15年，也许别人做了很多事情，而我们只做一件事情，那就是专注于医药保健品的市场研究。

5、狼虽然没有狮子老虎的魄力，没有大象犀牛的身躯，但至少我没在马戏团见过它的身影！

【讲师著作】：

一、读懂这本书，你就掌握营销四两拨千斤的秘密

内容简介：

    本书主要针对医药保健品特殊的市场竞争现状，从破解寻找消费者心智结构入手，在同质化市场竞争中后来者的新产品如何快速在消费者心目中塑造完美的形象。结合多年来的策划经验，袁小琼营销策划通过敏锐的市场嗅觉和多年的市场经验，提炼出概念营销的市场竞争新理论，通过新概念快速塑造产品在消费者心中独特的产品形象,引导消费者心智模式，从而影响引导消费者的购买意愿和决断。

二、读懂医药保健品市场：55个品牌一线营销实战案例剖析

 内容介绍：

    本书汇编了中国十大营销策划公司之一— 袁小琼营销策划机构近年来在医药保健品、化妆品、快速消费品等55个一线实战营销个案，在保持原有和案例本来面目的基础上，试图对每一个案子的策划思路、策略形成、实操执行、市场反响以及可圈点、可借鉴的方面作一个全景式介绍，是营销人员必备手册，营销专业必读教材，营销策划必学案例。

三、医药、保健品企业老总必看，营销、策划人必读的好书！

内容推荐：
    本书没有高谈阔论式的理论和纸上谈兵的方法，与这些比较起来，作者更关注实践的意义与价值。通过本书，你可以了解市场营销的操作思路与操作方法，相信书中那些已经得到业界认可的具有深度影响的案例一定能够对您有所启迪。
    当然，正如营销界流传的那句话一样：尽管营销领域不同，但其基本的思路、方法与手段是相通的，因此也是可以相互学习和借鉴的。并且，作为营销策划人，我一直坚信：如果你能够做好医药保健品的营销，那么，你一定能够无往而不利。 

四、畅销10年的中国营销策划行业的扛鼎大作

内容简介：

    本书主要从医药保健品市场营销行业的现状出发，以消费者为最终导向进行深度心理研究，通过对消费者心理动机、购买决定、影响因素等环节的探讨，试图寻找影响消费者最为迅速决断的关键点，从而能大大缩短市场推广成本和时间成本，同时针对竞争激烈的市场现状和被动式广告宣传，从消费者心智中寻找所感兴趣的话题和因素，力图使被动的灌输式的市场推广宣传转变为消费者主动来了解，这就是玄销所解决的问题，从消费者心智入手强占消费者的内心世界，通过对其消费心理的诱导，促使对象主动性、有意识来寻找和了解产品的信息，将原有的单向沟通变为真正的双向沟通，这就是玄奥营销的灵魂核心。

五、当当网、亚马逊2013年最畅销的营销策划经典之作

内容简介：

      作为常年奔波在市场一线的营销策划人，见证了太多的中国中小企业共同的弊病——营销力太弱，所以无法保证企业持续稳定地发展。所以，很早以前就曾经有过这样的冲动：将自己在各个企业中（如三株、哈慈、宝洁、杨森等）多年奋战的亲身体验和感受写下来，给他人以借鉴，给企业以启迪。