移动医疗的障碍何在？如何绕开？

春雨宣布融资5000万美元不到两周，丁香园9月2日宣布融资7000万美元，再一次刷新移动医疗融资金额的记录。这消息让移动医疗健康圈子里的人兴奋了一把，仿佛自己明天马上能IPO，能融千万美金似的。移动医疗因为给用户带来的便利性让人觉得空间无限，但这个概念和产品10多年前就有了。在中国，中卫莱康2005年就将远程心电检测仪投放市场，好大夫在线2006年就推出医患交流平台。这两年，由于智能硬件和可穿戴计算设备的兴起，数据的采集和传输更加方便，加上大数据的概念，移动医疗的火更是越烧越旺，给大家更大的想象空间。光2013年中国本土推出的智能血压计、血糖仪就有好多款，象木木、康康、糖护士、乐心等。

但冷静的一看，在中国做移动医疗的，有成功IPO的没有？有成功退出的没有？与传统的医疗器械或服务公司相比，有在大把赚钱的没有？一眼扫过去，真没有。可以说，移动医疗还在早春时节，明媚的春光还在期盼之中。我自己从2012年起，就在琢磨移动医疗这个方向，就在思索这么好的方向为什么没有成功的移动医疗的公司，我到底应该从哪个角度哪个细分市场切入？在觉得想明白后，自己在13年初成立了快乐妈咪，试图切入孕妇这个细分人群，而且先切入这个细分人群的一个细分产品，用于胎心监护的胎语仪。现在一年半过去，对这个行业有了更切身的体会和理解，是时候与业界同仁分享一下了。

抛开医患交流问诊等其他纯互联网服务平台，我们谈到的移动医疗一定是带有设备的，用户使用设备采集数据，医生远程或后台自动查看采集的数据然后给出建议或诊断，那么它牵涉到厂家、医院或平台、医生和患者。下面的几个问题我们是必须考虑的。

1、医生对数据的认可。因为设备是用户自己使用，那么就存在误操作的可能，采集的数据可能不可靠。即使是用户正确使用，仍然存在医生对采集数据认可的问题。在中国，即使是一家三甲医院的拍片，拿到另外一家三甲医院去，都需要病人重拍。这不是一个简单的过度医疗问题，更多的是医生不敢承担数据出错的风险。因此注定移动医疗设备产生的数据很难被医生当做诊断的依据。要能用于医生的临床诊断，这设备一定是医院采购和认可的，这大大增加了厂商销售的门槛。从这点来看，移动医疗一点都不提高效率，不能降低成本。

2、使用人群。移动医疗瞄准的主要是慢性病，在家对身体的基本特征进行检测，比如血压、血糖、心电、睡眠等等。但慢性病人群的主体是老人，这个人群至少在中国有几个特点，1：一般退休后，舍不得花钱；2：相信补品偏方，而不相信现代医学；3：不爱折腾新产品，接受新产品新技术障碍比较大；4：讳疾忌医，不到万不得已，舍不得去看病治疗。这几个特点注定了移动医疗这新鲜玩意儿难以推广。另外一方面，虽然社会化媒体很适合传播新鲜事物，但人们往往避讳谈及自己的疾病，不乐意通过微博、微信分享自己的病情、治疗情况，因此即使有个很不错的设备，也很难传播。