袁小琼策划：如何扭转医药招商惨淡局面

　　面对医药招商行业的巨大竞争，很多企业如履薄冰，很可能因为一点小问题就导致招商的失败。甚至有的企业因为失败从而一蹶不振，无力扭转失败的局面。其实关键在于药企的态度，面对失败要勇于找出错误，避免再次失败。那么医药招商企业该如何做才能扭转失败的惨淡局面呢？

　　近几年随着行业的竞争医药招商走下神坛，步入了后招商时代，发展缓慢也使得很多的招商企业进入到了衰退期，这就要求广大的招商企业正确应对招商颓势，才能实现医药招商企业的顺利发展。

　　经过风风雨雨的洗礼，医药招商渐渐远离了激情冲动的岁月，无论是生产企业，还是医药代理商，都变得越来越理性。日渐高涨的费用和越来越差的效果让招商成为越来越多企业难以取舍的“鸡肋”。近年来，单纯依靠交易会医药招商的效果越来越难尽如人意，许多厂家折戟沉沙的遭遇甚至让一些势力相对薄弱的中小型医药企业对交易会招商望而却步。

　　在什么范围内招商取决于医药招商企业招商时要清醒地认识自己的内部资源，而不是空有一腔豪情万丈。谁都想扩大自己的销售区域，最好能招商招到台湾才好。微信平台：深圳袁小琼营销策划在了解的招商广告中，众多招商企业没有区域限制，这种大面积撒网的做法一般都会带来这样的后果：即有的区域成交多，有的区域成交少，形成了大片”鸡肋市场”，投入吧不值得，不投入又非常可惜，最后的结果往往是不投入市场支持，导致市场枯死一大片，而市场一旦做烂，以后要想卷土重来，将付出极其高昂的代价。

　　对于目前市场上面的医药招商企业而言，在无法实现大而全的招商格局情况下，精准定位某一细分市场无疑是一种很好的经营之道。同时，鉴于目前医药展会的重要作用，医药招商企业也可以根据自身的市场或渠道开发需要，利用在某地招商药交会的契机对当地的客户进行产品宣传推广、商业洽谈、论坛沟通、酒会研讨、讲师培训等，也可以有针对性的开发某一区域或某一渠道的客户。

医药招商企业在面对失败的时候一定不要气馁，重新振作起来，多学习多总结多汲取经验来扭转失败。

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