网络营销很重要

根据国外医药行业的数据，美国网上药店的销售规模已经占到整体销售规模的30%左右，日本是17%，欧洲是23%，而中国不足0.5%。日前，国家食品药品监督管理总局发布《互联网食品药品经营监督管理办法（征求意见稿）》中讲到，取得相应资格证书的互联网平台不仅可以卖处方药，还可以由第三方物流配送平台进行药品或医疗器械的配送。

中国药品互联网销售是一片蓝海，谁做了电子商务并占据了领导者地位谁就会拥有巨大财富。因此不少药企纷纷进入电子商务领域。

本期来“创业问答”的是瑞阳的一家以处方药为主的制药企业，他们公司是国家重点高新技术企业、国家863计划成果产业基地骨干企业，现在想做电子商务，请问是应该自建平台做还是借助第三方平台？流量应该如何获取？

营销策划专家王广伟：时下，中国医药整体市场规模破1万亿，处方药总额占比70%-80%，如果处方药允许在网上销售，那么网上药店的销售额将大幅增加。但是要进入医药电商领域的药企都应做好打持久战的准备，在这个运营过程中离开了专业电商团队和资金的支撑是不可能成功的。

鉴于中国目前医药电商行业的现状，对于传统药企来讲最好是先借用第三方医药平台，一是借助现成的平台流量；　二是磨合并打造企业的电商运营团队；三是尽管很多药企都不差钱但是自建平台的费用依旧很高。传统药企在对电子商务的市场销量不很摸底的情况下，建议传统药企先借助第三方药品销售平台在电商领域先找到感觉、尝到甜头后再自建平台进行发力也不迟。

目前经药监部门批准，在网上合法销售药品的药品零售企业有184家，但实际开业的不足一半，经营得好的更是寥寥无几。医药销售平台要想获得流量就要先获得消费者的认可，在流量获取方面，一是可以借助第三方药品销售平台上的流量；二是企业可以做好各种搜索引擎的推广；　三是针对具体的药品名称、药品对应症状等做好媒体宣传工作；四是在长期的运营推广过程中进行消费者沉淀并打造属于企业自己的粉丝群体。这样才能够获得巨大流量并形成销售规模与经营利润。