医药行业的创新不仅在产品更新还体现在营销创新

　　导读：医药行业的创新不仅在产品更新还体现在营销创新，当前依靠传统模式销售药品的仿制药企越来越难以生存，因此，生产具有市场独占性的创新药物已经成为药企不得不考虑的事情。
　　
　　产品是药企品牌的核心。纵观辉瑞、罗氏、诺华等国际医药巨头，无不掌握大量核心原创药品配方并具备强大的研发实力，没有过硬的产品，没有技术创新，就不可能打造出真正有影响力的品牌。
　　
　　但是近年来营销方式的创新也越来越受到重视。然而目前，药企在营销方面存在两种极端：一部分药企在营销方面缺乏创新、技术老化，跟不上市场的变化；一部分企业以明星代言加广告狂轰滥炸拉动销售、重销售轻技术研发，急功近利，缺乏品牌内涵。
　　
　　在营销创新方面，不得不说，“王老吉”凉茶的案例值得借鉴。首先在品牌定位方面，“王老吉”从过去在药店销售的“药”变为销售渠道广泛的“可降火的功能性饮料”，准确的定位既避免了消费者“是药三分毒”的顾虑，也开创了一个新的品类，使王老吉品牌的快速崛起成为了可能。其次，“王老吉”凉茶的营销手法多样，电视广告、户外平面广告、冠名各类比赛、组织各种活动，甚至数次动用网络推手，巧妙地利用捐款、非典等热点事件配合宣传。
　　
　　此外，随着微博等社交媒体的兴起，药企需要改变过去“代言人 广告 研讨会 展会”的单一营销模式，注重网络传播及事件营销，重视与目标受众的对话。
　　
　　当前营销方式的创新已经成为时代发展趋势所在，药企及药机生产商要调整营销战略，实现新的发展模式，不过值得注意的是，责任和创新永远都是品牌的基石。

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