金戈铁马：抢时间、抢时间、抢上帝

　　枸橼酸西地那非片之前是外资的独生子，如同独孤求败，在中国的ED 化药市场上，一骑绝尘，逍遥多年，也寂寞了好多年。然而在2014年10月以后，这颗蓝色小药丸将不再寂寞，因为中国人自己的枸橼酸西地那非片上市了，中 国药厂从此拥有了在ED化药市场“抢”的资格和力量，作为首仿药尤其要从多维度开展“6抢攻略”。
 
　　随后一个叫“铁玛”的大健康ED用品上市，中西结合，恰如拳击场的组合拳，这是弥补金戈竞争力的产品，笔者真心冀望，金戈铁玛踏ED，英雄硬爽中华强。
 
　　抢时间：打好政策时间差
 
　　首仿药物会得到让人羡慕的市场先机，正如获得棋盘的先手一样。可从长远看，如果政策宽松，将会有一大堆小药丸上市，只要大家的原材料品质差不多，功效就没有太大差别，这小药丸的功效很容易被顾客体验，消费者会遵循价廉物美的原则决定市场格局。
 
　　通常首仿产品的政策腾挪时间在1～3年之间，在这样难得的政策时间差内，首仿药金戈需要做的工作还有很多。当然，面对本土药的竞争，传统原研霸主一定 会设置不同难度、不同纬度的竞争壁垒，延缓首仿药的崛起。金戈需要准备充足的资源，在所有原研药已经占领的渠道快速铺货、快速陈列、快速推广、快速动销。
 
　　抢品类：借铁玛做大品类
 
　　金戈如果要从规模上超越原研药物，需要有一颗运营品类的心。外资药物已经将品类运营到一定规模，首仿药闯进这个品类要分一杯羹，可以采用各种战术，但这样只能屈居第二。
 
　　要想做大规模，占领这个市场，必须有自己的品类思维，做大ED用药市场“蛋糕”。这样既不会与原研药物竞争起来过于艰难，也不会因为规模的限制，抢到的份额不够大。企业可以一方面发挥金戈本身的产品力，另一方面用好铁玛的辅助竞争。
 
　　抢时间：利用客户资源
 
　　蓝色小药丸已经逍遥了很久，沉淀了扎实的渠道基础，无论是在医院、诊所、医药商业、药店，它都有足够的话语权，凭借着“外资进口产品品质更优”的国人传统观念，其塑造的“ED用药第一品牌”还将在消费者心智中停留相当长的一段时间，这一消费基础又赋予了它对渠道的控制力量。
 
　　仿制药在抢占渠道时，一方面要建立自己的渠道基地，同时要不断干扰原研产品的现有渠道，能分化就分化，能瓦解就瓦解。正如国内正在上演的两大阿胶品牌大战那样，渠道之争如火如荼，连锁药店甚至上演排他的垄断式竞争，这些画面也许在金戈的营销战中也会上演。
 
　　抢上帝：挟屌丝以令诸侯
 
　　顾客就是上帝，当然“上帝”也有两类，既有高富帅，也有屌丝。外资产品每粒约100元的价格无形中将人群与市场做了相应区隔，但若支付成本太大，这样 的产品只会让千千万万的屌丝们主动忽略，现在的他们已经在翘首以待性价比更高的首仿国产ED用药，甚至后面陆续上市的仿制药。
 
　　中国有太多“挟屌丝以令诸侯”的案例，如免费的QQ帝国、360帝国、百度帝国。拥有了屌丝，才拥有了规模化的目标顾客，金戈才可能成为真正的ED弄 潮儿。因此，价格将成为金戈的生命线，俗话说“定价定天下”，如果价格和原研药类似，就可能既抢不到高富帅，也无法拥抱屌丝市场。
 
　　抢品牌：借势粉色系感官
 
　　广药是中国的药企大佬，携王老吉高调回归，一个巨无霸的中国南药航母已然远洋，品牌无疑是占领“上帝”心智的关键，让“痿丝”（ED患者）和屌丝相信粉色药丸同样有效、有料，这是品牌要做的事情。
 
　　由于是处方药，金戈的品牌战场在于医院男科阵地，在于网络的口碑传播阵地。正如微传播冠军杜蕾斯，各种与性有关的话题都以无比轻松娱乐的方式呈现在 “上帝”面前，让“上帝”会心笑纳。金戈在这方面发力应该会有所斩获，而且粉色药丸能带来粉色的舒坦感，这就已经具备了极佳的竞争优势，要知道，按照中国 人的观念，蓝色可是代表理性和冷静。
 
　　抢电商：网上药房好遮羞
 
　　虽然处方药暂时还不允许在网上销售，但很多网上药房都具备售前服务功能，线下也可通过电话指导消费者购买ED处方药。可以预见，ED类药物将成为网上 药房的最大品类，毕竟网上药房是痿丝们最可爱的遮羞布，不用在乎店员和医生可能异样的眼光。笔者相信，处方药网上销售政策开闸之时，就是金戈销售大爆发之 时，因为光顾网上药房的大都是关心性价比的屌丝啊。
医药网新闻