医疗器械销售与终端药品销售的区别

　　对于医药行业的销售人员来说，似乎医疗器械销售要比终端药品销售难些，因为医疗器械往往是大件，价格高，面对的消费群体主要是医院，相对来说，药品的价格低一些，主要消费群体是个人，那么，医疗器械销售和终端药品销售究竟有什么区别呢？简单地说一下：

　　起点不同

　　医疗器械销售的起点比药品销售高，专业性的东西很强.要想打懂客户的心,你必须要有很强的专业知识和很广泛的产品知识才能把成功的几率提高.

　　而药品在这专业性方面的要求就不是那么强,只要知道你的产品有什么主疗功能;和同类产品相比有什么优势(价格;含量;厂家的支持等等)有时候可以不有太大的精力就可以搞定一家医药公司(尤其是知名品牌的产品).

　　心态不同

　　做药品销售经历的心理压力没有器械那么大起大落.在药品销售这块，很多时候一桩生意成不成就那么几次就可以了,不会有那家医药公司的老板会最后才宣布进谁的产品.让你满怀信心的等结果,等结果出来你没有做成的.没有这种心理承受的压力.而医疗器械销售就要时刻准备承受压力.

　　方法不同

　　药品销售的过程中有很多方法和手段是器械销售没有的(如:药品销售的产品推广会.终端的陈列.等等)药品销售还把市场细分化,尤其是现阶段又出现了一股等三终端的划分, 而器械销售在这一块还是老一套的销售模式.盯住一块就不放,说句不恰当的词还是老国有时期的坐销.药品销售在这一块明显的走在器械销售前面很远...

　　这只是简单地介绍一下医疗器械销售与终端药品销售的区别，在实际的销售过程中还是会发现有更多不一样。然而，无论是医疗器械销售还是终端药品销售，最终的目的都是要把产品卖出去，锻炼销售人员的耐力和毅力。