家用医疗器械的营销模式输出

　　谈到家用医疗器械的营销模式输出，我们总是先想到圈钱大忽悠--招商。但历经多年的被忽悠之后，以及自我意识的觉醒，经销商的大脑已经异常清醒：想要再圈钱再忽悠我，已经是两个字：没门！

　　上海以前一句话流行：华山天险一条路。如今招商这种华山天险也走不动了，那么医疗器械企业如何来正确有效的运营呢？

　　销售组织就是人的组织，从来都是耗钱大户。生意好的时候，老板对组织的期望是：人越多，效益和收入就越好，多个人头多份钱。

　　过去我们一直热衷建立自营队伍，因为营销模式快速拷贝不走样；因为垂直管理很有控制力，市场变化早知道；因为剔除了经销商这道槛，利润丰满了许多；而且也因为运营得当，不存在急功近利，这样品牌资产增值有保证。

　　但等市道一凉，人还是那么多人，费用依旧是那么多费用，而收入大幅下滑，财务成本凸显出来，就成了“多个人头多份本”，老板自然不干。那该怎么办？向左走，还是向右走。

　　一个经销商在家用医疗器械运营上走了条新路：营销模式输出，并且成就了个成功的典范。此经销商在上海地区经历了7年的筑底，形成了一套社区营销的成熟模板，应该说他有能力能够在全国建立自营销售通道。但他却采用了一条迥异的做法，反而采用了区域加盟商的营销路线，加盟者只需要准备3万元现金以及一页器械经营牌照，就可以坐地生财。

　　发展员工为经销商最大的优点就是：营销不走样，理念趋共同。这种手段虽然利润薄些，成本低些，手段虽然老些，但发展一个是一个，个个都顶用，所以结果出奇的好。这位经销商1年总的走货量为15万台，其中大概有5万台从加盟经销商中出去，这是个成功的链条 。

　　成功的链条自然有很多优秀的连接点才能保证坚固的。首先，成功的可拷贝的营销模式；第二，共同的理念；第三，好的产品；第四，半公司化的指标管理。