论医疗器械业数据库营销与扁平化营销

　　医疗器械营销从来都不是一个能一概而过的话题，论述起来可以长篇大论、喋喋不休，今天，我们就医疗器械业的数据库营销和扁平化营销做一些简要论述。

　　 这几年一直持续的服务营销依然医疗器械营销主流。声明一点，会议营销隶属于服务营销的一个分支。

　　过去几年风光一时却又快速陨落的会议营销，倡导快速攫取数据库，因此以金钱换数据的结果就是数据失真、数据交叉、数据失效。由此诱发的恶性结果就是单个数据的成本大幅度提高。

　　2002年及2003年的时候，单个有效数据的财务成本大致在5-10元左右，而到了2005年及2006年，单个有效数据的财务成本上升到了50-100元。

　　再者，现今数据库的营运手段与02年相比并没有太多创新，甚至在数据的采集步骤上完全走味。营销没有创新，销售就会下滑。数据库营销不创新，就会失去色彩。

　　数据库营销的创新点应该在数据采集及验证和由数据营销引发的后续服务这两个方面；中段数据库的管理和应用这两块已经有大佬级厂商做得不错。

　　 医疗器械业，扁平化营销组织为何要建立？原因只有一个：过度竞争、过度开发下的市场衰退。

　　世道不景气，但组织费用却高企不下，自然组织结构需要重新构建。所有的组织构建目的只有一个：企业盈利。因此，可伸可缩的扁平化的营销组织是首选方案。特别注意这四个字：可伸可缩。

　　扁平化是为了削减组织层次，加快组织反应速度，提高组织行动效率。可伸可缩的意义在于弹性，弹性化的组织其效率远远大于僵硬化的组织型态。

　　组织的扁平化是为了提高执行力。没有执行力，组织再扁平，效率为零，甚至为副值。怎么提高执行力？其实很简单，人人都能干实事；第二，60%以上的人都能干对事。

　　组织的扁平化另一个实在的意义是要学会管理经销商。自营销售组织的收缩，经销商的量就上去了。但经销商不同于你的员工，他只认同利润。因此，管理经销商必然就需要制度和模式的标准化。医疗器械制度和模式的标准化了，不管经销商的腕有多大，照着做就得了，违规就要出局！