家用医疗器械品牌营销的六大误区

　　目前在我国医疗器械产业还存在诸多问题。家用医疗器械企业整体实力较弱，自主创新品牌寥寥无几等形成了中国特有的地域产业群现象。如重庆的神灯、浙江的按摩器、山东的理疗仪、北京的经络仪，都是这一现象的产物。

　　另外，很多企业对家用医疗器械的品牌营销缺乏整体战略，一些企业仅仅将家用医疗器械营销作为入行起步之选，而将这作为一项长久事业来做的企业为数不多，因此市场上叫得响的家用医疗器械品牌也较少。

　　家用医疗器械品牌营销的六大误区：

　　误区一、单纯依赖搞策划、做广告打造品牌。

　　策划广告仅能快速提高产品知名度，但要提高美誉度、认知度和忠诚度、增加品牌含金量，必须经过认真踏实、持续不懈的品牌营销。好的品牌是有质量、有服务、有品位、有实效、有个性、有理念的。

　　误区二、过分自信实力而轻视沟通传播。

　　有些企业以为技术领先、市场首创，顾客就一定会买账，其实大错特错。今天的顾客可选择的余地太多了，甚至多到了无法抉择。如果不通过有力的品牌沟通传播，让顾客知道你的“独特销售主张”，再好的产品也只能待自闺中。

　　误区三、将品牌运作与其他环节相脱节。

　　品牌运作的核心内容是沟通与传播，这一定要与市场调研、研发、制造、服务、渠道、价格、促销等各环节相衔接匹配。

　　所谓整合营销传播，不仅仅是沟通传播手段之间的整合协调，也要与其他环节相融合，否则就是空中花园。品牌价值必须最终落实到顾客利益上。企业应该将品牌营销贯彻到工作的各个方面。

　　误区四、只强调产品质量而忽视便利服务。

　　一个好的品牌不能停留和满足于产品质量过硬、功效显著，还应该为顾客提供便利的服务。要做到易购、易修、易换、易教、易学、易用。

　　误区五、品牌过度延伸和随意改变形象，品牌营销需要耐心。

　　第一要坚守，第二要坚持，第三要坚定。坚守就是要守住品牌的核心价值，过度品牌延伸往往造成核心价值模糊、混乱或冲突。

　　坚持就是要持续不懈努力，不要随意更改变动。坚定就是面对各种诱惑或非难时，要能够拥有一颗平常心，保持对品牌的信仰和执着，不求完美，但求永恒。
　
 　　误区六、与时俱进地保持品牌创新活力。

　　无论是专业品牌、行业品牌还是时尚品牌，都必须与时俱进、顺应潮流，这样才能维持自己在专业、行业、时尚领域的领先地位。创新不是改变或丢弃原有的核心价值，也不是随意延伸品牌和改变形象，而是始终保持领先地位。

　　专业在发展、行业在壮大、时尚在变动，因此，品牌营销既要有耐心，也要有创新，故步自封在家用医疗器械市场上是难以生存的。