葵花药业广告式营销难续 疯狂收购面临整合难题

　　医药网9月25日讯　上市后的葵花药业，除了延续以往高企的广告投入外，还在资本运作上掷下重金。今年以来，葵花药业已着手收购深圳市万源医药有限公司、吉林省健今药业有限责任公司、唐山葵花、湖北襄阳隆中药业等公司股权。收购价码从几百万到数亿元不等。

　　这些收购成为葵花药业产品线扩张的重要一环。在这之后，愈加丰富的药品品种配合其高调的营销策略，极有可能让葵花药业的发展迅速步入快车道。然而，随着“史上最严”新《广告法》的实施，葵花药业以广告营销拉动的药品销售模式或将难以为继。

　　日前，据《中国经营报》曝光，在国内多家视频网站正在播放的《在线名医堂葵花护肝大讲堂》视频中，多次出现了“葵花护肝”等醒目字样，并有“专家”为一款名为葵花护肝片的处方药背书。此外，葵花药业最为被大众所熟知的药物是吴秀波代言的胃康灵和海清代言的小儿肺热咳喘口服液两大产品。而上述行为均与现行《广告法》相逆。

　　北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣对中国经济网记者表示：“并购容易整合难，这是任何企业都在所难免的。不过，葵花药业的营销体系很强大，有利于其收购后的产品线扩张。但是就目前来看，其依赖广告拉动销量的营销模式将会受到较大冲击”。

　　等待葵花药业的，将是“广告为王”的营销模式变革与疯狂收购后的整合难题。

　　广告轰炸式营销将死？

　　9月13日，据中国经营报报道，56视频等视频网站正在播放《在线名医堂葵花护肝大讲堂》的视频，字幕显示主讲人为首都医科大学宣武医院感染科副主任医师崔之明。该医师不仅向观众推荐葵花护肝片。视频中还滚动出现了“葵花护肝”等醒目字样。

　　上述报道引述业内观点称：这则广告涉嫌多重违规，首先是处方药不能在大众媒介发布广告；再者，药品广告不得含有利用医药科研单位、学术机构、医疗机构或者专家、医生、患者的名义和形象作证明的内容。

　　据悉，葵花护肝片为处方药。该药品说明书显示，功能主治为“疏肝理气，健脾消食。具有降低转氨酶作用。用于慢性肝炎及早期肝硬化等”。这说明葵花护肝片根本没有解酒护肝的功效，也不适用于肥胖人群。

　　在“史上最严”的新广告法正式施行之际，葵花药业此举无异顶风作案。实际上，葵花药业向来重视广告营销。葵花药业曾在招股书中表示，公司非常注重广告的拉动作用，每年根据公司实际情况和市场需要保持一定幅度的增长。公司成立以来，“累计投入媒体广告宣传费用超过12亿元、投入终端POP类宣传费用超过1亿元、投入各类宣传及促销活动超过2亿元。”

　　财报显示，2011年至2013年，葵花药业共投入了7亿元，用于广告及业务宣传，每年分别为2.3亿元、2.2亿元、2.5亿元。这3年，葵花药业对应的净利润分别是2亿元、2.5亿元、2.8亿元。

　　特别是2011年，其广告投入甚至超过当年的净利润。2014年公司实现营业收入约27亿元，同比增长24.66%；归属于上市公司股东的净利润约3亿元，同比增长14.53%；广告及业务宣传费 2.7亿元，占比销售额约10%。

　　葵花药业在财报中坦言，带动品类竞争发展的营销优势是公司的核心竞争力。而事实也是如此，葵花药业最为被大众所熟知的药物是吴秀波代言的胃康灵和海清代言的小儿肺热咳喘口服液两大产品。

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