DR行业三雄的命运之战

　　医药网9月29日讯　前言：在医疗器械“模转数”大趋势下，DR行业得以快速发展。加之国产医疗器械受到政策追捧，DR行业发展进一步提速。从表面来看，DR厂家应该正过得非常滋润：政策红利、需求暴涨、利润可观。然而，当需求的暴增遇上技术瓶颈和运营模式等方面的制约，随即简单粗暴的产品复制和价格厮杀等行业乱象就频频上演。实际上，DR厂家是几家欢喜几家愁，出路何在？到底是转移主业，还是坚守技术创新，亦或是通过变换营销模式取胜？从DR行业三巨头的命运之战，我们可略见医疗行业撕逼的惨状，以及各巨头的转型之路。

　　从国家食品药品监督管理总局官网的注册信息来看，截止目前，中国DR行业，持有有效注册证的厂家大概八十家。从近几年CMEF参展情况来看，也有部分企业不搞研发注册，而是进行产品贸易。如果加上这一波，DR行业现存厂家应该在一百家左右。



　　以DR单项销售数量、产品技术实力、企业发展规模、人员投入、品牌影响力、公司运营情况等方面作为企业实力考核的重要指标，行业前三强逐步浮出水面。他们分别是华润万东医疗装备股份有限公司（万东医疗）、深圳市安健科技有限公司（安健科技）、康达国际医疗器械（上海）有限公司（康达国际）。



　　一、行业三雄基本情况介绍。

　　【万东医疗】

　　万东医疗前身是北京医用射线机厂，创建于1955年，属于我国较早一批X射线机厂家。过去六十年，万东医疗也是紧随国家发展政策变化而调整。与上医厂合并之后，转手华润集团，又于今年3月份被江苏鱼跃正式收购。

　　万东医疗在传统X光机领域一直占据霸主地位，目前其产品线已经扩展到放射影像设备、MRI磁共振成像设备、数字医学影像管理系统。

　　表面上看，其在传统X光机市场占有率最高，在其他产品领域也占据了一定的份额；但本质上，万东医疗是一个长期居于中国市场，以进口替代为目的做产品的医疗机构。其涉足的产品线太广，却在数字化影像领域栽了跟头。在DR领域，同样没有积累太多优势。目前，DR市场已经逐步被安健科技、康达国际、普爱医疗、深圳蓝韵、沈阳东软等企业瓜分。面对此况，万东医疗如何突围？

　　【安健科技】

　　安健科技成立于2002年，是DR行业的一匹黑马。2013年，弯道超车超越万东医疗之后，其销量一直雄踞行业第一。

　　这家来自深圳的民营企业，一直专注于DR行业新技术的开发与利用。随着近年国际市场的拓展，其立志于全球做产品领先者的野心逐步被人知晓。

　　面对快速变化的市场经济时代，众多厂家都采用多元化竞争战略，来化解细分领域单一产品对自身带来的转型风险。安健科技将会如何选择？

　　【康达国际】

　　康达国际成立于2006年，位于上海。康达国际是中国大型的医疗器械贸易商。其主要通过代理外国品牌，满足中国市场的需求。比如：引进了意大利、韩国、比利时、芬兰等国家的小品牌。

　　康达国际目前将研发、生产、服务进行外包，保持自身核心销售骨干，并且将其培养为自身代理商。通过这样一个方式，实现轻资产运作。康达国际通过资源整合，以低价战略获取市场。在当前中国医疗行业发展势头较好时期，其取得了一定的发展。

　　康达国际这种典型的资源整合者，在市场开拓初期，利用低价冲击中国市场，获取一定的用户资源之后，其如何保障后续的发展动力，提升品牌影响力和美誉度？新技术变革来临时，其将如何突围？

　　二、行业三雄的突围战略

　　每个行业都会有自己的发展瓶颈，每个企业都会有自己的突围战略。“洗牌”是当下最流行的词汇之一。选择最适合自己的方式，是生存与发展的基本原则。纵观DR行业三大巨头的种种动作，可以发现，各自面对困境，都在奋力保全自身的优势，同时努力进一步获取市场份额。具体可以总结为三种模式，即转移主业，坚守技术创新，通过变换营销模式取胜。孰好孰坏，看官与小编一同品读。

　　万东医疗：主业转至融资租赁加全线作战。



　　万东医疗六十年，经过多次改制之后，现在鱼跃科技麾下。老国企要轻松转型，首先面临的就是老大难的离退休职工问题。这成为万东医疗前进的一大障碍。加之其自身定位的“进口替代制造商”这一身份，导致其铺设的产品线非常广。在大设备MRI领域要面临安科、鑫高益、贝斯达的巨大挑战；在DSA领域，面对GPS的冲击，也束手无策；在普放领域，其多年积累的老式X光机的核心优势，在新的技术浪潮中逐渐被边缘化；在数字影像管理系统上，也被沈阳东软、蓝韵网络等强势包围。面对这样一个处境，万东医疗毅然决定赌一把，将主业转移到融资租赁上，并且加足马力全产品线开展，以期回归霸主地位。

　　通过融资租赁业务，可以缓解产品没有技术领先性带来的压力。这一新型模式，在当下非常流行，万东医疗如果有足够资金投入，可以在融资租赁领域获得较大的领先优势。

　　可是仅仅因为有了融资租赁这一当下看上去非常时髦手法，很难支撑万东医疗全线爆发。从实际情况来看，这一模式，反而导致其重点不突出，什么都想做的结果是行行都一般，全然失去了竞争力。

　　安健科技：坚守技术创新的新时代工匠。



　　我们都知道安健科技是DR行业的一匹黑马。多年来，一直以核心部件供应商立足于行业。2011年开始整机业务，短短两年时间后，在2013年，其DR销量首次超过万东，并问鼎DR行业。近几年，其自主研发的新产品（即多功能动态DR）在行业内掀起了轩然大波，其挑起的“动态拍片”革命，目前已受到业界普遍关注，并且在众多高等级医院及经济发达地区已经陆续在大批量采购多功能动态DR。

　　目前，在常规DR领域，众多厂家采取低价、低首付、延保修、无息分期等手段，将DR行业带入到“赔本也要卖笑”的尴尬境地，安健科技在这样的环境里，依旧用领先一步的产品优势不断超越自我，尤其是其多功能动态DR，让其更进一步拉大同行之间的距离。

　　康达国际：意图通过营销模式创新来取胜。



　　中国以前有个流行的“贸、工、技”的路子，即从医疗贸易服务起家，代理国外品牌，到设立工厂，代工国外品牌，到有了自己的技术团队，创立自主品牌。康达国际显然不愿意走这条漫长的道路。

　　从其近十年的发展来看，通过低价策略进攻医疗市场，表面上使其盘子越做越大，但是其应收账款越来越大，盈利水平逐年降低。所以，近两年，其逐步将业务的重点从外国品牌代理转向自主品牌建设。收购上海新黄浦、树立康达品牌等举措都体现了这一重大战略的转移。

　　但是，康达国际在自主品牌建设过程中，自身技术积累、团队建设等诸多问题暴露无遗。在短暂的试水之后，又回到了原先的贸易路线上，重新做起贸易商。这从代理瓦里安低端平板等业务可见端倪。尽管如此，其外在体现的模式创新，也获得了不少资本的亲睐。

　　三、行业三雄突围战略点评。

　　随着国家“一带一路”政策的不断升温，国家“走出去”战略将成为未来中国商业发展的重要路线。万东医疗的“进口替代”模式和康达国际的“进口贸易”模式，本质上来说，都是基于中国市场需求来做的。在前几年国家扩大内需政策的推动下，这种模式得到了较好的发展。安健科技选择的“做全球的产品领先者”道路，对于其走出国门大有帮助。尤其在“一带一路”大环境下必然能够获取更加广大的发展空间。

　　当然，医疗器械行业也有其自身的特性。由于涉及到人类健康事业，对产品的技术要求是永无止境的。不论国际著名医疗器械厂家，还是国内知名企业，在产品上都一致的选择专注。因为，过热的市场，常常带来浮躁的情绪。如果中国企业长此以往，会使中国企业丧失全球竞争力。只有专注技术开发、产品创新，才能赢得最终的胜利。

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