涨价王东阿阿胶打错算盘 高端定位把市场让给对手

　　医药网11月25日讯　对不起了各位，我们又要涨价。

　　近日，东阿阿胶宣布，再次决定将旗下的重点产品东阿阿胶、复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕出厂价上调15%。

　　这距离上次公司单品调价仅仅过去7个月——东阿阿胶“涨价王”的名号绝不是空穴来风：十年来，东阿阿胶陆续涨价逾16次，但业绩的提升却比不上涨价的风光。

　　投资者不禁要问：没完没了的涨价究竟应对着怎样的运营环境？惊人的涨幅又是如何消耗在业绩的滞涨中？

　　这家公司4年间的两次三连涨，曾导致截然不同的结果。

　　以连续上调了三次价格的2010年为例，该年东阿阿胶调价幅度分别为20%、5%、10%，官方对此解释称，“国内毛驴的存栏量逐年下降，驴皮资源日趋紧张，导致原料收购价格不断上涨。”

　　尽管价格频繁上涨，依然存余的市场空间使东阿阿胶并不缺少买家，公司完美地将成本增长压力转移给了消费者：该年阿胶及系列产品的营收18.02亿元，同比增长32.27%；带动该年公司实现总营收24.64亿元，同比增长17.88%；同期净利润7.01亿元，增幅达48.25%。而价格的大幅提升使得阿胶产品在成本猛增23.18%的情况下，毛利率依然同比增长3.64%，保持在67.77%的高位。



　　到了价格同样上调三次的2014年，情况好像有所不同。这一年阿胶产品实现营收35.87亿元，增速16.82%，相较大多数年份20%以上的营收增速可谓明显放缓；而连续提价也没能保住阿胶产品的毛利率，该项产品毛利率同比下滑4.64%；带动该年公司营收下跌0.18%；净利润同比增幅13.52%，处于2010年以来的最低位。

　　同样是高频次涨价，为何带来完全不同的结果？界面新闻记者从相关行业分析师处了解到：2014年公司对产品再次提价，一是2013年产品销量符合预期，为公司提价铺垫信心；二是出于公司认为阿胶块仍有提价空间。但东阿阿胶似乎打错了算盘，近年来随着越来越多的商家进入阿胶市场，东阿阿胶对市场的垄断地位已被打破，一味提价分流了不少消费者。

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