战略切勿空谈 挖掘药企诉求

　　医药网12月16日讯　行业在深度变化，暗流涌动，迷茫、恐慌、焦虑、希望并存。行业正在步入新的战略周期。当政策好的时候，行动很重要，只要跟着大势就会分到一杯羹。当普遍迷茫的时候，战略很重要，因为下一个行业领先企业一定是战略引领、创新驱动的企业。因此，战略不再是空谈，不再靠往日的经验可以胜任和复制，而是需要药企经理人们认真琢磨，一丝不苟执行。

　　挖掘药企诉求

　　有很多药企不屑于提战略，尤其不屑于与药企经理人提战略。有种论调是讲，“你们不就是把我们的总结提炼然后再告诉我们。”话有点伤人，也不能说不是完全事实。但是，做战略的确需要提炼、挖掘、总结，没有这个，就没有认识基础和对话基础，更谈不上未来判断的基础。药企经理人必须知道一个核心就是“企业诉求”。即便行业天花乱坠、风起云涌、机会叠现，若药企不想去或不想要，那些都是浮云。因此，药企经理人必须认识企业，总结企业，立足于企业。也就是我们必须站在药企看行业，也必须站在行业看药企。缺了任何一种角度的思考，都是不全面的、不系统的。

　　研究标杆企业

　　标杆企业的研究会让行业竞争同质化，这是曾经某位管理达人的论调。但是行业领先企业研究的确是我们药企经理人关注的重点。但是，标杆企业越来越少。在互联网趋势下的今天，工业时代的一切都可能会改变，也包括那些在工业时代领先的标杆企业。也许今天的互联网医药或医疗就像十年前王峻涛的“8848”一样，虽然模式先进，但是生不逢时。即便如此，但药企经理人必须明白，随着移动互联、大数据、云计算等的应用，技术必定会催生社会变革，互联网医药或医疗必将火爆。因为，社会变革的本质就是资源调配会更加优化，链条会重组。

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