2016年中国单体药店的出路，单体药店必读

　　医药网1月20日讯　目前，我国平均每3600多人拥有1家药店，发达国家平均每6000人才拥有一家药店，而发达国家人均药店消费又远远高于我国。我国药店数量过多已是不争事实。这也意味着药店竞争激烈，利润低。

　　1、单体药店的现状

　　目前，中国的单体药店大多分布在城镇及社区，按城市、城镇、农村分布占比约为2比6比2。

　　2015年全国单体药店约20万家，销售约占当年全国药品零售市场总额的52%。药店数量占全国40万家药店门店总量的50%。

　　2、单体药店的困境

　　新版GSP认证其实带着行业长远健康发展的使命，给当前单体药店带来的不是压力而是动力，促进了单位药店的规范化运营。并非像某些所谓有“专家”所说的要关闭25%，事实上全国不到1万家药店，且并非便因新GSP导致的。

　　这也说明了单体药店有着顽强的生命力。我们单体药店也不要被某些“专家”所误导，不要因为声音叫的大就吓倒了，我们要做好自己，从卖药到卖服务。连锁化的前提是规范化。且单体药店组建成连锁店的成本更高，更重要的是药店运营管理。

　　以下两个是当前环境下单体药店的核心痛点：

　　1）单体药店最大的困境是采购成本

　　确实是，单体药店因单个采购，量小价格确实难以降低，在上游没有话语权

　　2）单体药店的综合运营能力弱

　　大多数单体药店都是一两家或3到5家是一个老板，老板的水平决定药店的管理运营水平。在没有太大竞争的环境下可以活动的很舒服。但面对连锁药店的打压，发展确实很困难。（单个药店很难争取到工业的支持）

　　在其他方面：连锁药店与单体药店没有太大的区别。

　　3、出路：

　　第一、把自己卖了，加入大连锁

　　大多店老板是不舍得的，有的是家庭的唯一收入来源，卖了自己干啥去？

　　加盟别人，也总觉得不自在

　　第二、抱团取暖

　　1）成立省、县二级联盟

　　通过商品集中采购的方式，培训服务的方式，连成一体；成立县级药店联盟、省级药店联盟，形成特许加盟的联盟连锁合作组织。降低采购成本。

　　2）通过联盟与上游厂家深度合作

　　在保证厂商双赢的基础上，为消费者提供质量可靠、价格适中的药品，是单体药店联盟药店与厂家的共识。

　　当前形势下，上游厂家，尤其是知名厂家，非常重视与药店终和联盟的深度合作。单体药店联盟与厂家深度合作的好处在于：1）良性规划市场、避免恶意竞争；2）在合作中筛选，让服务意识强的门店进一步壮大，净化市场环境；3）减少中间环节和过度营销成本，让终端获得更大赢利空间；4）厂家针对深度合作伙伴提供的药学培训服务，也能一定程度提升药店专业服务水平。

　　2016年，是单体药店抱团形成药品零售新格局的关键1年。一些重视趋势的单体药店，已经开始有意识选择优加入了单体药店联盟，为长远发展谋求先行之利。

　　某些官方的联盟机构（机构本身就是兼职成群），风声大，雨点小，大多数会员得不到实惠

　　地方药店自发联盟带着鲜明的个人利益，玩不长久（中国人大多都有“红眼病”）

　　唯一有独立的第三方运营机构（专业咨询顾问团队）来运营，权责利分明，方可可持续。

　　单体药店联盟运营模式：

　　三方运营 集采统配 指导运营 带量协议

　　即单体药店联盟是独立的运营机构，不参与药店的产品销售分成，集采的价格透明（与上游采购价格除去物流，最后的价格直接给到药店），集采的产品是由各药店结合自己的销售上报数据进行统一采购。

　　联盟运营费用与收益主要来源指导运营与药店的动销提升，可以签订全年量化协议，按增量收取服务费用。

　　加盟条件：

　　1、免费加盟 有选择性 区域数量控制

　　2、统采统配 联盟指定商业统一采购与配送

　　3、使用统一的零售系统软件（符合新GSP要求的版本）

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