医药增速新低，2016再定增长目标还有用吗？

　　医药网2月4日讯　根据中康CMH发布的2015年全年医药市场数据，2015年医药终端市场总体规模13775亿元（按零售价计算，下同），同比仅增长7.6%，增速比2014年大幅下降5.6个百分点，创近十年来历史新低。

　　那么，2016年会是多少？会不会比7.6%还低？......别扯了，医药行业的增长率跟我们啥关系都没有，别想那没用的！

　　整个行业的增速，与其中个体的关系仅限于：谁取得了高于行业水平的增长？谁在扯后腿？

　　数据中发现：2013年中成药同比增长21.1%，化学药同比增长15.8%；2014年中成药同比增长13.1%，而同期化学药同比增长12.03%；2015年是中成药7.2%，化学药7.6%，出现了逆转，也就是说中成药增速以更大的速率放缓。

　　值得关注的第二点是：县域等级医院近年来发展很快，2015年县域等级医院销售规模达到2470亿元，同比增长9.7%，成为继城市等级医院后的第二大终端。

　　大势先放一边，现实的问题是：行业平均增长7.6%，那么企业在定2016年的增长目标时，是高于这个呢？还是低于呢？

　　......其实，如果没有方法的支撑，定高了实现不了，定低了.....可能依然无法达成。

　　再考虑行业增速之前，先看下行业增速放缓的原因，即医保控费背景下的“两降三控”——降价、降药占比、控辅助用药、控中成药注射剂、控抗生素。

　　企业要继续在牌桌上玩下去，必须需要适应新的游戏规则——大幅度降低销售费用的同时寻找产品的临床价值，走学术推广之路，借分级诊疗之势，拓展新的增长空间。

　　在模式上，需要告别人海战术，减少对带金模式的依赖。利用城市等级医院和基层医疗机构的纵向互动，通过以客户为中心的学术推广项目，拓展基层市场。

　　很多朋友只看到患者还不相信基层医疗的“整体水平”，没有看到那些已经在患者中建立信任的基层医疗机构；只看到大部分患者还不愿意去基层首诊，没有看到患者流已经开始在向基层医疗转移。针对基层市场，需要的是未雨绸缪和模式创新，“带金+客情+产品推广”这个传统模式走不通......

　　所以，还是别去琢磨2016的增长率了，还是想想2016适合自己企业的营销模式，只要今年不扯行业后腿就行！

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