药店商品定价高，市场反而更容易做

　　医药网3月28日讯　以前有一种观点认为，价格越高，市场越难做。其实未必，有时候价格越低，市场反而越难做。很多药店在给商品定价的时候，普遍认为顾客爱买便宜的商品。笔者却认为，顾客不是爱买便宜的商品，而是喜欢买能够让他感觉占到便宜的商品。比如连锁药店的会员日，销售额通常都很高，这是因为会员日很多品牌商品都会打折，顾客购买时有占到便宜的感觉，这才是顾客真正的心理。

　　还有很多中青年人，当他们对药品不熟悉、认知度不高、鉴别力不强的时候，往往会用价格来鉴别商品的品质和价值。很多时候，我们可以看到某个商品品质很好，价格也非常便宜，但销路却不尽人意；而同品质的商品，价格比较高，加上一些促销手段，销路反而不错，可见商品定价并非越便宜越好。那么，怎样定价才能获得更高的利润与市场认同呢？

　　1成本加利润定价法

　　比如，一个商品的成本价是50元，你想要30%～40%的利润，定价时就要在成本价的基础上加30%（即至少65元出售）。然后再根据品牌的影响力、参考公司在行业中的地位以及消费者对你的商品的认知度，最后做出一个定价。这样定出来的价格，既能获得利润，又能在市场中具备一定的竞争力，还能让顾客对你的价格有认知度。

　　2目标利润定价法

　　这个方法首先要考虑你的预期目标是什么？也就是说，商品出来以后，你预期要赚多少钱，然后根据目标利润将成本控制在某个范围之内。比如说，你的商品准备卖100元，目标利润是50元，那么你就要想办法将相关成本控制在50元以内，这就是所谓的目标利润定价法。

　　3需求导向定价法

　　这种方法是以顾客的需求为着眼点，分析顾客在什么情况下能够接受你的价格。比如，顾客能接受的价格大概是20元以内，超过30元就很难卖，那么就把价格定在30元以内，如果超过50元顾客很难接受，就卖48元。在目标消费群体当中，根据顾客的年龄、收入、购买习惯以及他对价格的认知度、敏感度等做一个需求导向的调查，分析顾客能够接受的价格范围，然后在这个范围之内做定价。

　　4竞争导向定价法

　　这个方法要关注竞争对手如何定价。在定价时可以保持和竞争对手的价格相差无几，也可以比竞争对手的价格高一点或低一些。如果你的品牌、品质、推广能力和渠道都比竞争对手强，那么可以定得比他高。如果你的品牌价值、推广能力、运作市场的能力和顾客群的购买力都不如对手有优势，这时，你的定价就要比他的低。

　　不过，笔者建议，可以将第3种和第4种方法结合起来进行定价，在考虑顾客能接受的价格基础上，参考竞争对手的定价。根据商品的核心价值、你在行业的知名度和影响力以及你的附加价值，综合考虑再做决定。

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