流通大整治，5月药品销量遭遇断崖式下跌！

　　医药网6月20日讯　40多天来，医药流通领域，正在经历一场前所未有的肃整严查。普遍存在的走票、挂靠行为，被高压打击，限期自查整改，和多部门联合出击，医药公司伤筋动骨、前途未卜。旧格局正在瓦解、市场新秩序还未成型。

　　作为从业人员，最初时，从风暴迫近的恐慌；到现在，手起刀落，感觉到的是切肤之痛。

　　笔者负责的胃肠道口服产品，进入到五月，销量暴跌。省级代理商今年增加任务后的目标是每月六万盒，凭借其覆盖全省的招商网络，以及产品逐步形成的口碑。在四月份之前，完成情况良好。但，从五月份开始，销量断崖式落至两万盒左右。

　　对于销售来说，工资只是维持最基本的活动开支，没有了销量提成，等于没了收入。眼看着销量暴跌，提成归零的可能性越来越大，焦虑的笔者加大对总代的拜访频率，和下游代理商积极探讨动销方案，一通奔忙，连哄带蒙、威逼利诱，试图迅速恢复销量。

　　然而，最终发现这个问题无解，至少是目前。

　　这一个时期，代理商都在忙活一件事：去库存。医药公司按照规定，5月31号结束自查后，随后而来的肯定是高频度的抽查。以往粗放经营时代，相信大部分商业公司都存在违规的行为，即使这次小心谨慎整改以求过关，但难免百密一疏，在当下密不透风的整治过程中，理论上来说，大部分公司都有可能出事。

　　君子不立于危墙之下。在市场上活动容易被抓，货放在商业公司也不安全，一旦挂靠的公司被盯上，仓库肯定被封，什么时候能解冻不知道。如果短时间还好，拖得久了，不仅产品过期报废，还需要另外承担过期药品的处理费，这简直是雪上加霜，双重损失。任何医药人都不愿让这种事情出现在自己身上。

　　前不久，与笔者相熟的一位连锁采购就纳闷，怎么在某个公司挂靠的代理商们，疯的似的要把产品往他们连锁开。果不其然，几天后就传出了这个公司正在被查的消息。

　　流通行业人人自危，代理商双手合十祈祷好运并不靠谱，在此情形下，最要紧的是把库存产品快速配送到终端，不出事就是最大的胜利。增加销量？别急，等等看；增加新品？别逗了，再等等。

　　等？等到什么时候？在笔者和众多代理商沟通时，除了对行业走势的判断基本相似外，大家都不约而同提到了一个日子：8月28号。在整顿结束后，解除高压，可能会比目前要好过点。至少，能在严管和行业现状中找到一个平衡点：走票、挂靠行为不再泛滥，部分区域，自然人还有一定的生存空间。

　　笔者对这个判断认同，但疑惑的是为什么是8月28号。从6月开始，为期3个月的严查，结束也应该是8月31号。翻翻日历，这一天是8月的最后一个周日，下一个工作周，要横跨8、9月份，届时，马上要结束的严查可能不会把工作带进9月份，在8月的最后一周，顺利收尾。无论这个说法准不准确，起码，是焦虑中医药人的一个期待。

　　此次流通行业的整改，让依赖招商销售的药企领悟痛苦，以笔者为例，在整个渠道中，无论是分销的总代，还是纯销的地代，厂家对他们的影响很弱。当下销量下滑时，厂家有心和代理商合作制定佣金制的模式，但习惯做分销的总代，一来没有经验、另外不愿改变多年的模式。眼睁睁看着全国销量暴跌，药企束手无策。或许痛定思痛后，以药企为主导的纯销模式会成为主流。

　　当笔者问领导，这个模式会不会马上启动时，得到的答复也是，再等等看。看来，所有的医药人都在等，那就让我们一起，盼着、熬着、等着那一天的到来吧！

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