零售终端市场扩大 48个单品年销售超10亿

　　医药网10月27日讯　近年来，由于政策、居民健康意识、城市发展等变化，使得我国药品市场也相应发生较多改变。其中，零售药店市场作为最贴近居民的药品销售渠道，也随之着环境改变而多有变化，比如市场规模增速逆袭高于全终端市场规模增速，年销售额超10亿的单品数量短短四年几乎翻倍……具体有哪些变化，且看下文。

　　2017零售药店药品增速将达8.8%

　　近十年，全国六大终端药品市场规模同比增速呈下滑态势，尤其是从2014年开始，增速下降的幅度有所加大，预计2017年增速仅有5.8%。而反观零售药店，从2015年开始药品市场规模的同比增速一直高于全终端，预计2017年零售药店药品增速将达到8.8%。

　　图1 近十年药品全终端市场规模与零售终端市场规模增速对比

　　数据来源：中康CMH

　　哪些品类是药店的宠儿？

　　对比零售药店2008-2016年11.3%的总体CAGR（复合年均增长率），有12个药品品类的CAGR高于药店市场均值，其中增长最快的前5个品类是补益养生类，镇痛、解热、抗炎、抗风湿及抗痛风药，风湿、骨伤科内服中成药，泌尿补肾类，心脑血管类。

　　从市场份额来看，感冒药仍占首位，市场份额为7.8%，紧随其后的心脑血管类药品市场份额高达7.1%。单个品类市场份额高于5%的还有胃肠道用药（5.6%）、泌尿补肾类（5.0%）、降血压药（5.0%）。

　　从下面的气泡图可以看出，零售药店中较突出的“明星品类”为补益养生类、泌尿补肾类、心脑血管类、降血压药，这几个品类都处于成长期，在零售终端的增长潜力较大。

　　图2 2016年零售药店畅销品类市场份额及复合增长率

　　注：气泡大小表示该品类的市场规模

　　数据来源：中康CMH

　　哪些单品在药店独占鳌头？

　　零售终端的市场规模持续稳步扩大，相应的，畅销品种的数量也在不断增加。2012年，零售市场销售额超10亿元的单品有28个，到2016年增长至48个，具体名单见下表：

　　表1 2012年与2016年零售药店销售额超10亿元品种对比

　　注：红色为与2012年相比新增销售额超10亿元品种

　　数据来源：中康CMH

　　哪些因素是助推药店发展的动力？

　　与其他终端相比，零售药店市场规模增速处于较高水平。从零售终端的畅销品类和品种，我们不难看出助推药店发展的因素。具体来看：

　　一是，居民自我保健意识的增强，“防未病”观念逐渐养成。

　　二是，人口结构的变化，老龄化程度不断加剧，与慢病相关品类的需求增加。

　　三是，药店全方位不断提升专业药事服务能力，提高自身承接处方外流的能力。

　　四是，药店销售渠道有着较强便利性，吸引着新特药药企青睐DTP药房。

　　以上因素对零售药店终端的影响路径，后期会有专门的文章分析，敬请期待！

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