这些保健品卖得最好！TOP20品牌瓜分76亿市场

　　医药网10月12日讯　据米内网中国城市批发药店终端竞争格式最新数据显示，2018年保健品的发卖额范围初次冲破200亿元，TOP20品牌榜单门槛涨至1.57亿元，个中汤臣倍健的氨糖软骨素钙片增加率超越100%并冲破10亿关隘。近76亿市场被这些品牌瓜分了，年夜赢家又是谁呢？

　　表1：2018年中国城市批发药店终端保健品品牌TOP20（单元：万元）

　　 （起源：米内网中国城市批发药店终端竞争格式）

　　在中国城市批发药店终端，保健品的市场范围从2015年的175亿元下跌至2018年的208亿元，占比坚持在7.5%阁下。

　　TOP20品牌的算计发卖额，从2015年的49.6亿元下跌至2018年的75.8亿元，算计市场份额从2015年28.36%下跌至36.48%，市场集中度越来越高。

　　TOP20品牌门槛也从2015年为1.51亿元下跌至1.57亿元。

　　汤臣倍健：首个10亿单品出生，卵白粉成2019计谋目的

　　表2：汤臣倍健8年夜产物近四年的发卖情形（单元：万元）

　　 （起源：米内网中国城市批发药店终端竞争格式）

　　保健品TOP20品牌中，汤臣倍健2015年、2016年均有6个产物上榜，辨别为氨糖软骨素钙片、卵白粉、液体钙软胶囊、鱼油软胶囊、自然维生素E软胶囊以及汤臣倍健R胶原软骨素钙片，2017年新上榜汤臣倍健R牛初乳加钙品味片，2018年新上榜的多种维生素矿物资片（密斯型），8年夜产物算计发卖额也从2015年的21.1亿元下跌至2018年的36.6亿元。

　　据年报材料显示，汤臣倍健继2017岁尾根本完成营业整合和构造性调剂后，2018年公司进一步夯实年夜单品计谋，施行电商品牌化2.0计谋，年夜单品、电商品牌化等战略均获得明显后果。截至2018年12月31日，汤臣倍健共拥有144个保健食物同意证书及88款保健食物立案凭证。此外，公司还先后收买拜耳旗下的儿童养分弥补剂品牌“Penta-vite”营业资产、澳年夜利亚企业 Life-Space Group Pty Ltd，不时完美公司的品牌。

　　2018年在中国城市批发药店终端，汤臣倍健的氨糖软骨素钙片（商品名为健力多）成为了独一一个10亿单品，该产物为特定保健功效食物，保健感化为添加骨密度。该产物2015年的终端发卖额为3.6亿元，得益于公司于2017年启动的“健力多年夜单品战斗”，发卖额开端有了年夜幅度的增加，2018年公司不只深耕线下50岁以上的主力人群，也笼罩线上年老的活动人群，发卖额增加率更是创出新高，以130.97%的增速飙涨至11.8亿元。2019上半年，“健力多”还经过推出新包装、新产物来笼罩更多的花费人群，发卖额无望再攀岑岭。

　　作为汤臣倍健另一拳头产物卵白粉，2018年在中国城市批发药店终端发卖额为9.3亿元，离10亿仅一步之遥，据悉，该公司2019年度运营筹划中提到，本年将启动以卵白粉为抽象产物的“汤臣倍健”主品牌晋升战略、进一步丰厚和夯实年夜单品计谋、开启电商品牌化3.0计谋、加快商超渠道和母婴渠道扶植。公司表现，鄙人半年将重点输入卵白粉可笼罩更多免疫力低下人群的花费属性，拓宽花费群体；同时经过礼物装进一步拓展新的花费渠道，树立新的花费习气。估计2019年，汤臣倍健无望再添一个10亿单品，持续稳坐龙头位置。

　　佰健生物：营业调剂与膨胀，3年夜产物算计发卖超9亿

　　表3：广州市佰健生物工程无限公司3年夜产物比来四年的发卖情形（单元：万元）

　　 （起源：米内网中国城市批发药店终端竞争格式）

　　广州市佰健生物工程无限公司为汤臣倍健的的全资子公司，在中国城市批发药店终端保健品TOP20品牌中，2015年该公司上榜的产物有卵白粉、维生素B族片、维生素C片、清好牌清畅胶囊、蜂胶软胶囊，2016年起仅有维生素B族片、维生素C片、清好牌清畅胶囊榜上著名。据汤臣倍健年报显示，2015年依据公司计谋计划和运营成长须要，对子公司广州佰健营业调剂与膨胀，封闭一切的养分中间自营店，原担任治理的汤臣倍健养分中间联营店全体移交给汤臣药业担任治理。

　　维生素B族片、维生素C片以及清好牌清畅胶囊作为佰健生物的拳头产物，在发卖方面有着不俗的成果。2015年3年夜产物算计发卖额为7.2亿元，2018年下跌至9.6亿元。个中，佰健生物的维生素B族片作为养分素弥补剂，在纯维生素弥补剂（复方）品牌TOP20中排在首位，市场份额接近30%，遥遥抢先于其他品牌。

　　图1：中国城市批发药铺保健品纯维生素弥补剂（复方）TOP3品牌的市场份额

　　 （起源：米内网中国城市批发药店终端竞争格式）

　　摄生堂药业：“自然”成卖点，产物领军单一维生素弥补剂市场

　　表4：摄生堂药业2年夜产物比来四年的发卖情形（单元：万元）

　　 （起源：米内网中国城市批发药店终端竞争格式）

　　比来四年在保健品TOP20品牌中，摄生堂药业的摄生堂牌自然维生素E软胶囊以及摄生堂牌自然维生素C品味片均榜上著名，在亚类纯维生素弥补剂（单一）品牌TOP榜中更是挤进了前三位。两年夜产物的算计发卖额从2015年的6.8亿元下跌至2018年的8.3亿元。

　　图2：中国城市批发药铺保健品纯维生素弥补剂（单一）TOP3品牌的市场份额

　　 （起源：米内网中国城市批发药店终端竞争格式）

　　摄生堂药业创建于1993年，是一家集科研、临盆、发卖为一体的年夜型药品保健品企业。2004年自然维生素E上市，敏捷占领了市场优势，2007年自然维生素C上市，掀起了内服美容、安康美白新潮水。

　　摄生堂药业的产物年夜多为市场上绝对成熟的种类，但该公司的品牌营销不断备受业内存眷。摄生堂不断以“自然”作为产物的卖点停止推行，在花费群体中有着较好的口碑。此外，依据分歧产物的保健感化，企业会做好群体定位、包装设计，并应用告白等宣扬口径不时强化产物及品牌的影响力。

　　结语

　　生齿老龄化是我国甚至全世界都在面对的严格考验，这同时带动了保健品市场的蓬勃成长。此外，跟着80/90后成为社会主力群体，他们的花费不雅念、保健不雅念日渐成熟，也成为保健品市场的重生代花费群体。近年来，保健品发卖渠道业态逐步丰厚，汤臣倍健开启电商品牌化3.0计谋，晋升产物发卖；摄生堂药业也经过线上、线下的品牌协作方法，把产物带进花费者的手中。《“安康中国2030”大纲》强调，推动安康中国扶植，要保持预防为主，强化早诊断、早医治、早康复，保健品关于居平易近安康异样发扬着预防和保健感化。跟着，保健品市场监管日趋严厉，行业也将面对优越劣汰的阶段。优良的品牌在包管产物质量的前提下，有了花费者的支撑，将迎来更为风景的时期。

　　起源：米内网数据库

　　数听说明：米内网《中国城市批发药店保健品终端竞争格式》中，所指“城市”的统计规模是：298个地市及以上城市，亦即中国一切地级及以上城市的实体药店（不含县村庄实体药店）；上述发卖额以产物在终端的均匀批发价盘算。