第三批集采落下帷幕 西地那非市场或将随之重构

　　医药网9月15日讯　第三批集采中选成果公示已半月不足，该次集采共有189家企业参与，发生拟中选企业125家，拟中选产物191个，拟中选产物均匀降价53%，最高降幅95%。个中，从中标的成果情形来看，齐鲁成为年夜赢家之一，拟中标8个种类，数目最多，其次是扬子江与豪森药业，辨别为7个和5个，海正、恒瑞和科伦药业均为4个，药企之间竞争较前两批更为剧烈。

　　个中，齐鲁制药的枸橼酸西地那非片以每片2.08元的报价，降幅达92%，依据《全国药品集中推销文件》（推销文件编号：GY-YD2020-1）中12.1条“单元可比价≤同种类最低“单元可比价的1.8倍”成为本轮集采独一一个独家中标的种类，将取得全国50%的推销量。依据业内子士估量在10月份能够会进入片面施行阶段。

　　而今朝国际该种类最年夜供给商白云山回应关于金戈的落标，白云山官方表现，“该产物次要在连锁药店等终端发卖，上一年度其在公立病院的发卖额占全年发卖额的比例仅0.01%。是以，估计丢标不会对公司运营发生严重影响。往后，公司将积极推动该产物在其他渠道的发卖推行与市场开辟力度，以下降未中标的影响。”。

　　※齐鲁西地那非“坐享”医疗终端市场，原研药很受伤※

　　赤脚不怕穿鞋的，依据中标文件的规则，齐鲁在将来一年独家取得病院终端50%的市场，依据相干文件来看，本次以低价中标其将来计谋意义弘远于其实践经济意义。

　　依据《全国药品集中推销拟中选成果表（GY-YD2020-1）》显示，齐鲁制药从实际明面下去看将来一年在医疗机构发卖西地那非的数目不到500万片，不到白云山金戈2019年发卖量的10%，依据中选的推销价推算，其市场发卖额不到2000万元，但其实践可取得的市场将会弘远于此，而且其影响会是更深条理的。

　　依据集采相干文件详细来看，在将来一年病院终端集采西地那非25mg、50mg和100mg算计917.24万片，个中25mg的为177.77万片，50mg的为518.45万片，100mg的为220.92万片，对应独家中标取得基数的50%的推销量来盘算，则齐鲁在将来一年对应辨别可以取得98.94万片、259.23万片和110.46万片；联合齐鲁制药临盆的规格为25mg、50mg和100mg单片中选价辨别为2.082元、3.609元和6.33元来推算，对应的市场发卖额为1819.92万元。

　　然则，在实践来看，其能取得的市场份额远不止于此，因为医疗机构集采的价钱降幅宏大，原有在药店购药的固定患者将会导流到医疗机构，医疗机构的实践履行推销量很能够远高于原筹划数目。

　　依据《全国药品集中推销拟中选成果表（GY-YD2020-1）》中“医疗机构在优先应用本次药品集中推销中选药品的根底上，残剩用量可按本地药品集中推销治理有关规则，过量推销同种类价钱合适的其他药品。”条目来看，貌似其他厂家还无机会分其他50%市场的一杯羹，但实则否则。依据米内网医疗机构终端市场数据来看，西地那非原研厂家辉瑞根本垄断了该市场，2019年市场发卖额接近1.2亿元，市场份额超越96%。因为齐鲁的价钱优势弘远于其他厂家，是以其他厂家尤其是原研厂家也难以年夜幅降价来毁坏其全部价钱系统。

　　※齐鲁年夜幅降价，意欲何为？※

　　齐鲁作为市场上最新的获批企业，面临老牌药企白云山金戈多年培养的市场，假如以接近的价钱在市场上竞争，短期内确定难以敏捷翻开市场。

　　依据今朝批发市场上各厂家的年夜致竞争格式来看，2019年在中国城市批发药店终端发卖额超越23亿元，今朝2019年国际西地那非市场份额前三的企业辨别是白云山金戈48.1%，辉瑞万艾可46.9%，亚邦爱普森3.7%，而稍后一些上市的常山药业、成都地奥根本无市场。

　　是以，齐鲁制药经过低价中标后无望疾速翻开市场著名度并以价钱优势瓜分批发市场的一杯羹。有好多处所有收回也将药店归入集采的声响，而且呼声越来越高，将来医疗终端渠道和批发终端的联动难以防止。

　　以广东省为例，依据广东省药品买卖中间颁布第三批国采西地那非预推销量的数据显示，25mg剂量病院的报量为2000片，药店的报量是1522926片，是病院的761倍；50mg剂量的病院的报量19960片，药店报量3708630片，是病院的185倍；100mg剂量的病院的报量83325片，药店报量959475，是病院的11倍。

注：广东省第三批国采西地那非预推销量情形表。

　　依据带量购销合同商定，医保定点批发药店要在合同期内完成合同用量。这也标明，在广东将有28000家药店发卖齐鲁临盆的西地那非，且要在合同期内完成合同用量。是以，齐鲁以低价独家中全集采还能疾速翻开药店市场。

　　※齐鲁究竟能不克不及赚钱？※

　　此前的两次带量推销中选成果颁布时，好多媒体以为一些降幅宏大的药品都是“亏本赚呼喊”，博得了市场却亏了钱，齐鲁会如斯吗？那我们假定以市场主流发卖的50mg规格的西地那非为例来算笔账。

　　在我国医药市场工业排行榜中，齐鲁制药和白云山制药都是排名较为靠前的企业，假定二者在该种类的毛利程度、营销治理才能相差不年夜。

　　依据白云山年报中披露的数据显示，2019年发卖量为6176万片，发卖支出为7.53亿元，因为有25mg、50mg和100mg三个规格的产物发卖，且以50mg为主，25mg小规格和100mg年夜规格占比对冲，假定此处均以50mg来计，则单片出厂均价约为12.19元，则其对应临盆本钱为12.19*（1-90.65%）≈1.14元。

　　假定以1.14元对应齐鲁制药的临盆本钱，则个中选的50mg西地那非每片3.609元，则其毛利率为68.62%，即便依照更为保守的60%毛利率来计，则每片毛利也超越2.1元。

　　而经过带量推销的药品根本无需其他更多的发卖费用分摊，除去企业的大批治理本钱及税收本钱即为净利。可见，齐鲁本次低价独家中标西地那非并不是“亏本赚呼喊”之举。

　　对西地那非种类的市场究竟有多年夜影响？

　　今朝市场占领率和份额前两位的是企业为白云山的金戈和原研药辉瑞的万艾可。

　　虽然白云山官方表现影响不年夜，究竟影响年夜不年夜，只能经过将来市场来验证。然则，将来在各个终端的市场降价是再所不免的。

　　西地那非本为处方药，实际上普通应当在医疗机构终端具有更年夜的市场份额，然则其在医疗机构终端市场发卖范围不及批发终端的非常之一。

　　对医疗机构终端市场来说，因为具有超低的价钱优势，将来其市场发卖量无望疾速扩容，收窄其与药店市场的范围差距。

　　针对通俗药店终端来说，这类产物是药店利润较高销量较好的商品品类，不会随便让出这块利润，将来以价换量的能够性较年夜。这类产物与一些低价的慢病产物以“导流”吸客为目标分歧，这类产物产物品牌或商标有必定的区隔，然则起初进入中国市场的原研品牌万艾可和国际首仿企业金戈照样积聚了年夜量波动客户群的。

　　针对市场上该种类的临盆企业来说，将来全体价钱程度下行是必定的。详细来看，绝对万艾可实践市场售价齐鲁制药西地那非各规格中选报价降幅在90%以上，绝对于白云山的金戈则在85%阁下。

　　今朝，越来越多的批发药店都参与了国度集采，是以该产物将来在批发渠道年夜降价或许价钱战也在所不免。是以，齐鲁制药的西地那非撬动该类产物全部市场的价钱重构是必定的。

　　作为今朝市场上的抢先企业白云山，金戈曾经成为其年夜南药板块的第三年夜发卖支出的产物，仅次于企业的头孢克肟和头孢硫脒，然则其毛利程度远高于前两者，称其为企业最赚钱的种类也不为过。

注：数据起源于白云山2019年年报。

　　然则，经此一“役”，跟着第三批带量推销进入施行阶段，价钱程度降低后，西地那非的毛利在将来或迎来挑衅。