药店最想知道的中医数据都在这里

中药板块一直是药店收入的重要组成部分，尤其是中药材市场，成为各大连锁药店争夺的主“战场”。

根据2021年的财报，依托云南独特的中药材资源，唐艺昕已初步建成包括种苗培育、初加工、精加工、批发、医疗机构供应、零售在内的完整产业链。2021年中药材收入13.6亿，同比增长21.21%。

同样位于云南的健之家也不甘落后。凭借西南地区中药材资源优势，2021年中药材收入将达到1.95亿，同比增长18.15%。在最近披露的2022年半年报中，健之佳中药材收入1.1亿。

没有其他资源优势的头链另辟蹊径，在品牌建设、创新产品和营销上做文章。比如，大参林打造了以“紫云轩”为核心品牌的一系列各类滋补产品，在参茸滋补药材消费群体中赢得了一席之地；漱玉的“喜鹊花”和“药圣所”也是著名的中药品牌。

可以说，为了争夺市场，所有的大连锁都使出看家本领，不遗余力的在中药市场上竞争。

01 中药饮片市场回暖，滋补类产品涨势较好

中药材是中成药的重要原料，一直是零售药店品类经营的重要产品之一。统计显示，连锁药店规模越大，中药饮片销售比例越高。

003010提到2021年中药饮片利润高达102.4%，说明这个市场的利润水平有了很大的提升；从中药饮片整体市场表现来看，2021年中药饮片市场有所回暖，销售额253亿，同比增长约3.79%。

据我网最新数据显示，2017-2020年期间，中国城市实体药店终端中药饮片销售收入持续下滑，这一趋势在2021年迎来拐点。

通过分析2021年中国城市药店中药饮片格局数据可以发现，从治疗类别来看，前10大治疗类别中，滋补药、止血药、清热药连续多年位居前三，其中滋补药占据主导地位，市场份额超过50%，且逐年上升。中药饮片前20个品种中，大部分是补益类药物。这是由于社会人口老龄化进程和国民健康意识提高等因素，导致市场上越来越受欢迎的滋补养生中药饮片。

内网数据显示，2021年，我国城市实体药店终端中药饮片前20名产品中的西洋参、冬虫夏草、西洋参片、枸杞销售额均突破10亿，其中冬虫夏草涨幅明显，增速从-2.48%提高到9.52%，由负转正。

总体来看，在前20个品种中，滋补药占了一半以上。虫草、燕窝、黄芪饮片、大枣、铁皮石斛等营养品。都有不错的涨幅，比去年增长了10%以上。其中，黄芪破壁饮片增速惊人，增速达46.01%。

未来，市场的变化总是有盈有亏的。红参、金银花、西洋参粉销量均有不同程度下滑，增速由正转负。

2021年中国城市实体药店终端前20名中药饮片

注：图中所有销售数字保留一位小数。

此外，值得注意的是，中药饮片在地级市和县级市的份额较高。这和中小城市生活节奏相对较慢，以及长期以来用中药饮片治病养生的习惯有关。

　　近年来，随着人民健康观念的提升、国家利好政策不断出台以及社会人口老龄化趋势下，中医药具备广阔的发展前景和政策红利。若能抓住机会，中医药市场仍大有可为。

　　国家对中医药的发展持肯定和支持态度，医保相关的改革红利已惠及中医药。此前，国务院办公厅发布《印发关于加快中医药特色发展若干政策措施的通知》提出，医疗机构炮制使用的中药饮片、中药制剂实行自主定价，符合条件的按规定纳入医保支付范围。这样一来，药店对中药产品的定价将拥有更多自主权，纳入医保管理后，意味着中医药市场将进一步增量，也给药店带来了更多的机会。

　　落实到地方，5月31日，江苏省医疗保障局联合省中医药管理局出台《关于医保支持中医药传承创新发展的实施意见》，以19条举措支持中医药传承创新发展，明确各地要及时将符合条件的中医医疗机构、中药零售药店等纳入医保定点管理。

　　此外，集采以来，西药普遍大幅降价，并且有同质化的趋势，在此背景下，中药版块逐渐成为零售药店的“避风港”和主要利润来源。

　　然而，目前中医药的发展也遇到了一些瓶颈。“缺乏专业人才、药材质量参差不齐等成为中医药发展的制约因素。”广东省东莞国药集团总裁尹剑锋表示，“行业存在中医人才培养难、传承难，中药材行业也衍生出了非法加工、掺杂掺假、以次充好等问题，群众对中医药的信任度下降”。

　　疫情三年以来，许多患者的消费习惯也发生了改变，网购成为热潮，实体店人流每况愈下。而且，虽然目前社会上对中药的态度得到重视，但现实却是中药销售氛围差、中医药专业人才匮乏、缺乏中药品类动销技巧、中药处方量低等问题依然存在。

　　03 下半年市场或扩量，如何把握机会？

　　对此，行业该如何破局？事实上，发展瓶颈是普遍存在的，但在如何破除制约因素方面，每个连锁都有不同的尝试和做法。

　　为挖掘培育中医药市场，东莞国药探索“零售药店+中医馆”服务新模式，严把产地关、生产关、厂家关及质量关，多措并举切实提高人才软实力，还根据本土养生习惯定制专属中医药服务。

　　四川德仁堂药业连锁有限公司副总经理刘飞介绍，面对门店客流减少、消费习惯改变的困境，德仁堂通过执业药师专业问诊，切实解决顾客的健康问题；建立慢病管理中心，通过慢病监测给予中医养生食疗指导；手诊、耳穴疗法等，增加与客户的沟通与互动机会。此外，智能检测日渐火热，可以依托软件检测实现中医诊疗结合产品推荐。最后，他建议还可增加体验式营销、职业化体验、亲自体验活动等形式的互动，增加与客户的粘度。

　　针对药店销售氛围不佳、缺乏动销技巧等问题，贵州一品药业连锁有限公司董事长夏江认为，连锁药店可以从中药卖场气氛打造、中药专员团队打造、开设极具特色的中医馆等方面入手，提升中药品类动销。据悉，目前一品药业也正循着这些策略积极推进，打造多元化的中医馆。

　　机会永远留给有准备的人。政策风口的红利叠加释放，今年下半年中医药市场有望回暖扩量，2022年中医药行业，或许有望迎来不一样的一年。

　　处在行业发展变幻的棋局中，连锁药店若想在此分一杯羹，不仅要有壮士断腕的勇气、破釜沉舟的决心，深谋远虑的布局和按部就班的落实也同样不可缺少。