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中药板块一直是药店收入的重要组成部分,尤其是中药材市场,成为各大连锁药店争夺的主“战场”。
根据2021年的财报,依托云南独特的中药材资源,唐艺昕已初步建成包括种苗培育、初加工、精加工、批发、医疗机构供应、零售在内的完整产业链。2021年中药材收入13.6亿,同比增长21.21%。
同样位于云南的健之家也不甘落后。凭借西南地区中药材资源优势,2021年中药材收入将达到1.95亿,同比增长18.15%。在最近披露的2022年半年报中,健之佳中药材收入1.1亿。
没有其他资源优势的头链另辟蹊径,在品牌建设、创新产品和营销上做文章。比如,大参林打造了以“紫云轩”为核心品牌的一系列各类滋补产品,在参茸滋补药材消费群体中赢得了一席之地;漱玉的“喜鹊花”和“药圣所”也是著名的中药品牌。
可以说,为了争夺市场,所有的大连锁都使出看家本领,不遗余力的在中药市场上竞争。
01 中药饮片市场回暖,滋补类产品涨势较好
中药材是中成药的重要原料,一直是零售药店品类经营的重要产品之一。统计显示,连锁药店规模越大,中药饮片销售比例越高。
003010提到2021年中药饮片利润高达102.4%,说明这个市场的利润水平有了很大的提升;从中药饮片整体市场表现来看,2021年中药饮片市场有所回暖,销售额253亿,同比增长约3.79%。
据我网最新数据显示,2017-2020年期间,中国城市实体药店终端中药饮片销售收入持续下滑,这一趋势在2021年迎来拐点。
通过分析2021年中国城市药店中药饮片格局数据可以发现,从治疗类别来看,前10大治疗类别中,滋补药、止血药、清热药连续多年位居前三,其中滋补药占据主导地位,市场份额超过50%,且逐年上升。中药饮片前20个品种中,大部分是补益类药物。这是由于社会人口老龄化进程和国民健康意识提高等因素,导致市场上越来越受欢迎的滋补养生中药饮片。
内网数据显示,2021年,我国城市实体药店终端中药饮片前20名产品中的西洋参、冬虫夏草、西洋参片、枸杞销售额均突破10亿,其中冬虫夏草涨幅明显,增速从-2.48%提高到9.52%,由负转正。
总体来看,在前20个品种中,滋补药占了一半以上。虫草、燕窝、黄芪饮片、大枣、铁皮石斛等营养品。都有不错的涨幅,比去年增长了10%以上。其中,黄芪破壁饮片增速惊人,增速达46.01%。
未来,市场的变化总是有盈有亏的。红参、金银花、西洋参粉销量均有不同程度下滑,增速由正转负。
2021年中国城市实体药店终端前20名中药饮片
注:图中所有销售数字保留一位小数。
此外,值得注意的是,中药饮片在地级市和县级市的份额较高。这和中小城市生活节奏相对较慢,以及长期以来用中药饮片治病养生的习惯有关。
ong> 02 利好与瓶颈共存,中药成“避风港”
近年来,随着人民健康观念的提升、国家利好政策不断出台以及社会人口老龄化趋势下,中医药具备广阔的发展前景和政策红利。若能抓住机会,中医药市场仍大有可为。
国家对中医药的发展持肯定和支持态度,医保相关的改革红利已惠及中医药。此前,国务院办公厅发布《印发关于加快中医药特色发展若干政策措施的通知》提出,医疗机构炮制使用的中药饮片、中药制剂实行自主定价,符合条件的按规定纳入医保支付范围。这样一来,药店对中药产品的定价将拥有更多自主权,纳入医保管理后,意味着中医药市场将进一步增量,也给药店带来了更多的机会。
落实到地方,5月31日,江苏省医疗保障局联合省中医药管理局出台《关于医保支持中医药传承创新发展的实施意见》,以19条举措支持中医药传承创新发展,明确各地要及时将符合条件的中医医疗机构、中药零售药店等纳入医保定点管理。
此外,集采以来,西药普遍大幅降价,并且有同质化的趋势,在此背景下,中药版块逐渐成为零售药店的“避风港”和主要利润来源。
然而,目前中医药的发展也遇到了一些瓶颈。“缺乏专业人才、药材质量参差不齐等成为中医药发展的制约因素。”广东省东莞国药集团总裁尹剑锋表示,“行业存在中医人才培养难、传承难,中药材行业也衍生出了非法加工、掺杂掺假、以次充好等问题,群众对中医药的信任度下降”。
疫情三年以来,许多患者的消费习惯也发生了改变,网购成为热潮,实体店人流每况愈下。而且,虽然目前社会上对中药的态度得到重视,但现实却是中药销售氛围差、中医药专业人才匮乏、缺乏中药品类动销技巧、中药处方量低等问题依然存在。
03 下半年市场或扩量,如何把握机会?
对此,行业该如何破局?事实上,发展瓶颈是普遍存在的,但在如何破除制约因素方面,每个连锁都有不同的尝试和做法。
为挖掘培育中医药市场,东莞国药探索“零售药店+中医馆”服务新模式,严把产地关、生产关、厂家关及质量关,多措并举切实提高人才软实力,还根据本土养生习惯定制专属中医药服务。
四川德仁堂药业连锁有限公司副总经理刘飞介绍,面对门店客流减少、消费习惯改变的困境,德仁堂通过执业药师专业问诊,切实解决顾客的健康问题;建立慢病管理中心,通过慢病监测给予中医养生食疗指导;手诊、耳穴疗法等,增加与客户的沟通与互动机会。此外,智能检测日渐火热,可以依托软件检测实现中医诊疗结合产品推荐。最后,他建议还可增加体验式营销、职业化体验、亲自体验活动等形式的互动,增加与客户的粘度。
针对药店销售氛围不佳、缺乏动销技巧等问题,贵州一品药业连锁有限公司董事长夏江认为,连锁药店可以从中药卖场气氛打造、中药专员团队打造、开设极具特色的中医馆等方面入手,提升中药品类动销。据悉,目前一品药业也正循着这些策略积极推进,打造多元化的中医馆。
机会永远留给有准备的人。政策风口的红利叠加释放,今年下半年中医药市场有望回暖扩量,2022年中医药行业,或许有望迎来不一样的一年。
处在行业发展变幻的棋局中,连锁药店若想在此分一杯羹,不仅要有壮士断腕的勇气、破釜沉舟的决心,深谋远虑的布局和按部就班的落实也同样不可缺少。
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