如何在医药展会上实现招商目的？

　　医药展会上，很多企业选择直接把自己的产品推荐给客户、参观者，但大多数企业都采取这种方式，太过普通，企业如何出奇制胜的在医药展会上实现招商的最终目的、获得良好的预期效果呢？

　　1. 提前联系买家
　　为了给参观者留下深刻的第一印象，展会企业往往只重视展位选择，展台布置，如何标新立异，这固然非常重要，但是要做到门庭若市，必须做好提前联系好客户的工作。

　　买家光顾那些在展前寄发过邀请函的医药企业展位，比参观其他公司的展位机会大4倍。所以，参展商除了被动地等客户，还要有意识的请客户来，参展企业提前联系买家。

　　2. 分辨意向买家
　　参展企业要有意识地寻找目标买家。有些在展会现场表现出“浓厚兴趣”的人，并不一定是真正有意向的买家，如果一视同仁进行接待，真正的买家或潜在的买家反而被忽略。

　　可以从了解对方意图，现阶段的要求等方面加以分辨。当然，要做到分辩意向买家，对医药参展人员进行沟通技巧、了解公司产品技术资料、竞争对手的信息、重要客户等方面的培训是非常必要的。

　　3. 跟踪潜在买家
　　展会结束后，跟踪潜在买家的工作放松不得。要及时做好后续工作。

　　比如对收集到的名片进行整理，认为有必要乘热打铁的医药客户应马上“跟踪追击”，比如，拜访买家。

　　4. 选择有效的展览会
　　企业参加医药展会不仅要展现企业产品的特色，扩大企业的知名度，了解同行产品的结构和质量，企业的规模和未来发展趋势，收集现有及潜在竞争对手的信息，更重要的是参展企业要接触到合格的买家。

　　现在，展会众多纷杂，如果能达到这些效果，那么企业就要选择一个有效的展览会。