药展经济会一直风行吗？

　　现在的医药展会,国药会、呼市会以及新近兴起的大包会等全国性展会，地方性或区域性展会更是不计其数。这种将企业/产品展示与会议合二为一的形式，有这样一些基本特点： 　

　　（1）现场展示、展会或交易的特点越来越明显，而主题会议或会中的内容越来越多；

　　（2）新兴的展会，尤其是新举办者多有想通过短期甚至一次性营销策划“一呼百应” 、“一炮打响”；

　　（3）在会议主办方较多或目的性不明时，展会目标与组织不容易明晰； 　

　　（4）医药展会举办得是否成功，到底是以展会本身盈利为指标，还是以参展方达到其目的为指标？许多展会摇摆其中，一直不能给出一个明确的答案。 　　

　　要办好一个医药展会，要想让方方面面满意绝非易事。资金来源是一个问题，进行投入产出的预算更是一件冒风险的事.其次是展会内容与形式的匹配问题，组织问题，等等。展会决策者、策划者、组织实施者，还有一个相互配合、协作、执行的问题。

　　就医药展会的策划与组织，有几个特别值得注意的问题:

　　1、除非是真正的行业展会，而且也已经有了相当的规模和时间（届次）累积，新兴展会不宜“大而全”，也不宜预设规模化的前提。否则，医药展会策划就会承载太重的压力和负荷－策划目标太大，要解决的问题太多，而展会主办方的实力却又很有限，这样，宣传声势就会过头，势必导致华而不实、言过其实。 　

　　2、展会的主题策划与组织实施之间，应该有一个内在的逻辑，不能形成“两张皮”，策划做策划，组织归组织。比如，大包会，药店大包会，大包的主题概念如何与药店经营对接，也就是来参会或医药参展的药店怎样才能与医药代理的大包方式对接，策划者应该在理论和实操上首先解决这个问题，参加展会的药店也才能真正从中受益。还有所谓商机交易，是谁的商机？如何保证主办方的商机同时也是参展者的商机？这些，其实是展会策划的核心问题，而展会组织者必须据此进行落实。

　　3、必须处理好“展”与“会”的关系问题。从一些新兴展会的情况来看，“展”的比重虽然有增加的迹象，但“会”与“展”的联动并没有十分密切，比如，“会”与“展”在时间安排上冲突（特别是“会”与“展”为同一参加者时）；“会”的主题与“展”并不十分吻合。有的展会，用“会”来烘托、衬托“展”，会议效果明显好于展示（览），而由于出钱方是参展单位，会议则是花钱方，因此，这很容易引起参展单位的不满。当然，如果真能象展会主办者所希望的那样，来参展的出钱方都以参加会议学习交流为主要目的，那就另当别论了。 　

　　4、通过一次展会解决所有问题（观念灌输、经营模式转型、现场交易、培养忠诚客户、一鸣惊人等），实际上是不切实际的。展会主办者似乎确有这样不切实际的想法，因此，从战略上经营展会，从长计议，把战略目标与战术目标加以区分，把整体方针与阶段性策略分步落实，新兴展会应该有一个通盘考虑和打算，除非持续性经营不是主办方的战略目标。

　　5、医药展会的营销策划，主要表现为事件营销和媒体宣传的话，切不可夸大其辞，把话说得太满，因为参加展会的都是行业专业人士而不是普通消费者。过高的期望值被展会许愿了，但是能兑现多少呢？医药展会的主办者，一定要清醒地认识到这个问题的重要性和严重性。