药品利润摊薄 医药企业进军医疗器械市场

　　目前，家用医疗器械的连锁企业康复之家正计划第二轮融资收购散乱在市场的中小医疗器械零售商;而复星医药与美中互利两药企也正整合各自医械业务成立合资公司;零售企业目前销售医疗器械尚显“鸡肋”也正欲加紧进军这一“制高点”。

　　药品利润摊薄 医疗器械市场受关注

　　2009年8月我国启动实施了国家基本药物制度建设并首先在部分基层医疗卫生机构实行“零差率”销售基本药物。今年6月国家发改委公布了《药品价格管理办法(征求意见稿)》意欲进一步整顿药品流通领域。而与此相反国家将加大对医疗基础设施的建设和投入宣传强化健康保健意识等政策使得医药行业看到新的发展空间。

　　新医改对医疗器械市场产生利好

　　一、“小病进社区,大病进医院”的方向导致社区医院建设需要大量医疗器械。数据统计显示截至今年2月各级财政为医改支出3902亿元其中新建乡镇卫生院2077个,村卫生室68128个,社区服务中心8011个。

　　二、提倡预防为主的医药保健理念使得具有保健,预防功能的家用医疗器械设备越来越受到消费者关注。

　　康复之家开始启动第二轮融资。按照计划其融资完成后除了对自身的新开门店与老店进行基础性整合外还将收购一些中小型零售商并计划3-4年后在A股上市。陈楫宝直言:“目前医疗器械市场仍是一片"蓝海’。”

　　药企也看好医疗器械市场这一市场，6月份复星医药与美中互利两药企也正整合各自旗下医疗器械业务成立合资公司。复星医药董事长陈启宇在接受媒体采访时表示医疗器械面临很好的发展机会随着新医改的发展医疗器械市场需求将会有较大提升。新成立的合资公司将合并运营双方在中国的医疗器械业务完善从医疗器械研发,制造到国内外营销的产业链体系。

　　零售药店多元化经营之路

　　医药企业大举进攻医疗器械市场之时零售药店也在新医改压力之下深耕多元化经营之路。药妆品,保健品,医疗器械等产品陈列在零售药店的柜台上已经成为常态。

　　北京德威治大药房副总经理王志军称小型化,家庭化,便携化的家用医疗器械市场潜力巨大目前血糖仪,血压计等携带方便,容易操作的医疗器械非常受欢迎销售额比较可观。而北京医保全新大药房总经理李庆福称现在药店主打“大健康”概念目前医疗器械的销售额占比已经达到15%。

　　医疗器械用品分为医用和家用两大类医用器械的利润空间较高毛利率在50%以上而家用医疗器械的毛利率仅在20%左右。零售药店销售家用医疗器械一方面需要多元化产品吸引消费者关注;另一方面为药店带来的利润增长点。

　　家用医疗器械较低的毛利率并没有给药店带来预期效果但是又不愿白白放弃医药市场前景良好的医械市场。3医械销售服务门槛高咨询,指导服务是关键 
　　医疗器械销售是个特殊的行业销售员必须懂得相关的医疗和医疗器械知识才能为消费者提供专业的服务例如购买一台家用吸氧机要针对客户吸氧的频率,浓度等要求来推荐产品不仅仅是简单的买卖关系。

　　但是提供专业的服务需要具有一定专业知识背景的医药销售人才这无疑会给商家增加人力成本这对于意欲涉足医疗器械市场或者做大做强医疗器械市场的企业而言都是需要提前着手解决的问题。