把握医药展会策划方案的4大要点

　　优秀的医药展会策划方案不仅体现了医药展会组织者组织医药展会的目的，更重要的是通过它来吸引广大商家参展、参会。从某意义上来说，策划方案就是一座桥，一头连着商家、采购商，一头连着医药展会组织者。组织者要通过这座桥把商家、采购商等邀请过来，商家、采购商等要跨过这座桥才能更好地触摸市场。可见，一个策划方案对组织好一个医药展会是多么重要。

　　对医药展会组织者来说，一个优秀的医药展会策划方案要把握和处理好如下四个关键点：
　　一、高度

　　这里所说的“高度”专指符合政策。组织一个医药展会，组织者首先看到是它的市场潜力，但你所看见的“市场”，能不能开发，怎么能让它开发，就要靠“政策”来衡量和把握。这个时候，就需要组织者充分查阅相关国家文件规定，把国家对该医药展会涉及到的产业发展态度和意见该引用的引用，该转述的转述，该进一步理解的进一步理解。通过“引用”、“转述”、“理解”等方式，让医药展会策划方案合法化、合理化、合情化。

　　因为合法，说明国家允许，有关部门就没有理由阻拦；因为合理，说明医药展会应该组织，应该搞；因为合情，符合当地发展状况，对产业发展，对经济发展有利，说明有关部门应该积极提供支持。所以，“高度”很重要。提高高度的政策来源主要有：国家和地方五年发展策划纲要；国家和地方有关医药展会涉及到的产业发展政策（如意见、办法、纲要、通知等）；国家和地方领导在重要专项会议上做出的工作部署和重要讲话精神；国家和地方“两会”等重要会议、专项会议上政府工作报告和领导讲话；国家和地方主要领导的有关指示和批示等。

 
　　二、市场

　　这是一个医药展会成功策划的要害，是核心。参展商参加这个医药展会有何收益，有什么样的回报？专业观众到会又有什么样的收获和价值？整个策划方案可以说要围绕这个核心来组织，并通过方案巧妙地解疑释惑。可见，医药展会策划方案并不好写，更不能轻易出手。因为参展商、专业观众了解医药展会的第一个“窗口”是它，因为参展商、专业观众能看到希望与商机的也是它，因为参展商、专业观众了解医药展会权威性、可信度高低、组织者水平高低的还是通过它。

　　医药参展商关注的市场，最核心的是有一定目标数量的专业观众（采购商、经销商、产品使用者等）与会。至于说这个医药展会有多大的客流量，他们并不关心。或许有人会问，为什么这么说？与会圈外人士多了，问这问那的自然就多了，参展商不仅费口舌，而且还影响与真正有意向的专业人士交流、洽谈。

　　参展商接触这样的人多了，自然十分劳累，万一此时再与专业人士交流，难免容易出现精神不济而影响工作。此外，如果参展商还带有手提袋、宣传册等赠予与会人员的物品，如果发给了圈外人士，手提袋可能留下了，参展商关心的策划宣传册便有可能被丢进垃圾桶，大量的非专业人士与会，造成如此不必要的浪费更大更多，参展商不仅不会有收益，还会大大增加参展成本。
　　医药展会组织者要在策划方案中表明如下几个关键点解决方案：对医药展会的宣传力度、影响力度、号召力度；医药展会的专业化程度。比如保证专业观众与会的组织手段、途径、方式，历届医药展会专业观众统计信息、购销信息等；医药展会的权威性。比如组织者的地位与影响、该医药展会在业界的口碑与影响、与会专业人士以及领导、专家的分量等。

　　
　　三、创新
　　现在各地的医药展会一个接一个，那么你这个医药展会要独领风骚，医药展会组织者就必须重点考虑你这个医药展会的“出新”之处和“权威”程度。

　　四、法律

　　现在会展市场不太规范，而且多数承办医药展会的机构属民营个体企业。这些企业为了实现利益最大化，在各种医药展会宣传资料和宣传活动推介中，虚夸医药展会规模、影响，虚报医药展会数字，虚列来头大的中央、省、市政府部门和机构等为医药展会支持单位，向参展商、与会观众等虚承诺其他服务项目等，这些都是不良事件的由头和导火索，十分容易引发双方纷争，激化矛盾。如果医药展会组织者对此类问题处理不当、不及时，就极有可能被诉诸法律。
　　总结全国媒体报道的案例，以及业界人士总结的此类情况和经验，如果医药展会上出现“涉法”问题，虽然不能说100％由医药展会组织者引起，但可以说绝大多数问题都出在医药展会组织者身上。所以，做一个优秀的医药展会策划方案，文字表述非常重要，既要充分表达组织者的战略意图，又不能留下任何不良把柄或痕迹。