众跨国医疗器械巨头在印度实施本土化战略

　　在印度班加罗尔软件中心一座由光滑的玻璃和铬镶嵌的建筑物内，通用电气医疗集团（GEHealthcare）的1000多名年轻的研究人员和工程师可能正手握拯救成千上万印度人生命的创新钥匙。

　　该研发大楼面积达50000平方英尺，是通用电气医疗集团最大的。最近，研发人员从这里推出了一种便携式心电图（ECG）医疗器械MACi，这种机器重量不足1公斤，即使在炎热、有灰尘的条件下也可以通过电池运行，它使得ECGs的每次检查费用仅为0.2美元，而目前这种检查费用大约为50美元。

　　MACi以及稍重的前款产品MAC400都是使用印度当地的零部件设计、开发和生产出来的。印度提高医疗保健费用支出正在助推医疗系统生产商（比如GE）的发展，目前，GE正在集中精力为印度生产产品。

　　印度医疗器械市场广阔

　　印度医疗器械市场的规模达到30亿美元，并且正在以每年10%以上的速度发展，这种盛况吸引了包括GE、西门子和飞利浦在内的跨国公司，这些公司也在印度实施本土化战略。

　　从理论上来说，印度医疗器械市场的机会是巨大的，在印度，跨国公司希望以第三世界的价格提供第一世界的技术。因此，印度也可以成为非洲和拉丁美洲的跳板，那些地区有着类似的市场需求。目前，印度医疗保健行业的规模估计超过300亿美元，今后5年里，这一市场价值将会翻番。

　　2010年初，在位于班加罗尔规模庞大的JohnF.Welch技术中心，GE首先装配了高端的超声CT和X光机，并实施“在该国，为该国”的政策。GE负责全球技术的总经理AshishShah说，迄今为止，公司的创新活动都是面向美国和欧洲，然后再人为地推向印度市场。

　　每年印度从1万亿美元的GDP中拿出5%左右主要投向初级卫生保健，卫生保健所关注的是免疫接种这类基本需求和常见疾病。印度人均医疗保健支出不到中国的三分之一，而在印度总的医疗保健开支中，私营部门大约占据了80%的份额。印度是一个新兴的医疗旅游目的地，大城市里的现代医院以仅为西方国家一小部分的价格提供豪华保健服务，但是，印度医院病床仅为每千人0.7张，每千人拥有的医生仅为0.6名，这些数字远远低于世界平均水平。

　　众跨国巨头突击印度医疗器械市场

　　近些年，印度政府已经为极其贫困的人群推出了“国家乡村健康计划”和保险计划，并正在鼓励公私合作模式（PPP），尤其是在小城镇，那些地方的人们为了抽血化验和拍X光而不得不走远路。传统上，非政府组织（NGOs）和大公司在乡村地区建有合作性的医院或医疗援助机构，帮助弥补差距。

　　多年来一直在向当地连锁医院（比如Apollo，FortisHealthcare和Max）销售高端设备的医疗系统生产商（比如GE和西门子），也有心利用这一机会。

　　西门子公司已经建立了移动诊断部门，配备了X射线、超声波和病理学系统。西门子医疗器械保健公司执行副总裁D.Ragavan表示，PPP模式将致力于向印度人提供优质的医疗保健服务，但是，这方面还没有建立起框架，并且印度政府针对为当地生产的产品还没有制定相应的国家性政策或财政激励措施。

　　通用电气医疗集团制定了一个名为CathLabonWheels的试点计划。GE南亚首席执行官V.Raja说：“在像印度这样的新兴市场上，如果我们销售我们为发达市场生产的产品，那么我们是无法生存的，因为当地在医疗保健需求和支付能力之间存在着巨大的差距。”

　　通用电气医疗集团推出的产品MAC400和MACi所寻求弥补的差距：心脏病是印度的一种主要死亡原因，通过这些超便携的设备，ECG检查（心脏病早期检测的第一步）能够方便成千上万的印度人，并且让他们负担得起。
　　印度大约有700家医疗器械生产商，但是，它们中的大多数生产诸如针和导管之类的低价值产品，而将专业产品留给了GE这样的跨国公司，这些外国公司正在考虑将它们的这种本土政策推广到世界其它市场上去。

　　通用电气医疗集团还为婴儿死亡率较高的印度建立了婴儿保温室，由于使用当地生产的零部件，并且功能更少，这种保温室的价格减少了一半多。GE南亚首席执行官Raja拿起一件MACi说，对用于印度市场上的一些东西，你不需要追求华而不实，实用就够了。MACi并不比一台信用卡扫描仪大，而按钮更少。