医疗器械销售之把握好交际时间

　　交际与时间有着密切的联系，这不仅是因为任何医疗器械销售交际都必须在一定的时间内进行，而且更因为能否恰当掌握交际时间对交往效果有着重要的影响。交际时间对交往的影响表现在医疗器械企业对时间的是否守信。因为这不仅是个人是否讲信用的品质问题，而且表现在是否尊重对方，并直接影响到交际的情绪、气氛。

　　每天的时间是一个定量常数，既不能租借预支，又不能购买贮存。于是，交往增加与交际时间不足的矛盾便日趋突出。这一矛盾迫使人们的交往方式发生变化，并进而提高交际技巧。与生活节奏加快相适应的是交往节奏的加快。那么怎样把握好时间，提高医疗器械销售交际活动的效率呢？

　　1、提高交际质量

　　做好交际前的准备，首先事前要明确这次交往的目的，应该交谈的问题，交谈的方式，可能遇到的问题，以及是否要有医疗器械上的准备等等。其次要提前与对方约定好聚会时间。贸然登门多有不便，甚至会吃“闭门羹”，白浪费时间，使对方感到不愉快。

　　2、交际活动须准时

　　如果销售员是去拜访，一定要准时到达。而且，由于双方的时间都有限，医疗器械销售员耽误的时间被扣除后，用于正式交往的时间会减少，有些事情可能谈不完或不透，甚至还要重新约会，多花时间。

　　3、及时转入正题

　　见面时简单的问候寒暄，是必要的，但太多则会令人感到乏味，耽误时间。谈话过程中要注意紧扣目标，不要偏离医疗器械的主题。当然如果气氛过于紧张，说几句幽默轻松的题外话活跃一下气氛也是必要的，但要注意及时收拢话题。

　　4、交际时间的最佳度

　　有话则长，无话则短。每个人的精力都是有限的，只能在一定的时间范围内集中精力，这时头脑清晰，注意力集中，反应灵活，效率最高。超出了一定的时间范围，便会精疲力尽，效率下降，医疗器械销售员也不例外。　　

　　当然，也有另外一种情况，客户故意拖延时间，把对方搞疲劳，以便乘机取得有利于自己的效果，这在一些讨价还价的交易场合不难见到，有的边吃边谈一直耗到深夜才拍板成交。这是以造成对方疲劳来确定医疗器械销售交往时间，对此也应有所了解，避免使自己陷入被动。

　　5 、结束交际活动须及时

　　当客户告辞时，不必为了显示热情而拼命挽留对方。否则，如果对方不好意思立即告辞又坐了下来，再开始的谈话只能是纯应酬了，很难涉及医疗器械销售实质性问题。如果你是客人，要适时结束拜访。如果对方是你所了解的“黏*股鬼”，你最好到他家“登门拜访”，而不是约他“光临寒舍”，这样可以掌握结束交际的主动权。

　　6、浓缩交往活动

　　为了高效率地利用医疗器械销售交往时间，有时可以按同一交往内容把几个交往对象约在同一时间相聚，而不必一一分头交往，这等于把交往活动“浓缩”了。而且，几个人聚在一起，谈话互相引发，容易使气氛活跃，话题广泛，提高效率。不过，这样会给医疗器械销售员接待增加难度。因此要求有一定的准备，以避免手忙脚乱，顾此失彼，招待不周。