我国医药展会总体水平不高

　　业界一提到展会营销就认为只是办展企业的事情，而事实上展会营销的主体包括政府、展会企业、参展商和与会者甚至还有媒体。令人欣慰的是，“展会营销只是企业的事”的观念正在发生改变。

　　例如，目前国内政府部门和展会界已经达成共识：展会城市也应作为一个产品来经营和推广。显而易见，一座城市若加强与ICCA（国际大会和会议协会）等会议和展览组织的联系，势必能争取更多大型医药展会活动的举办权。

　　医药展会营销策划，企业中一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性目的，策划组织尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特风格、独特销售方式等的深入研发与创新；另一类企业则在展会参加前比较早的时间内就制定了严密，甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但遗憾的是，制定的计划与展会当时的背景、消费需求、社会潮流脱节，因而医药展会所产生的效果也就大大打了折扣。

　　很多医药展会发达国家的成功实践都已证明，顺畅的行业管理体制是城市展会业健康发展和整体促销的基础条件。在欧美发达国家，政府不直接参与会议或展览会的组织和管理，而是为展会业的发展提供必要支持，除了提供优惠政策、投资兴建场馆（由公司自主经营）、资助企业出国参展外，还协助、促进医药展会公司开展会议或展览会的推广工作。

　　因为医药行业多头管理、企业单纯利润导向等局限性，使政府在组织展会公司和旅游企业开展联合促销时存在很大障碍，这方面可借鉴法国专业展览会促进委员会的成功模式，本着平等自愿、投资多受益大的原则，成立全国范围内的促销联合体，使得面向全球开展联合促销成为可能。

　　因为单个的医药展览公司，哪怕是实力雄厚的展览集团，都没有足够的实力在世界上几十个国家建立属于自己的办事机构网络，但是从属于不同展览公司的几十个展览会把各自的营销经费集中到一起，就能组成一个有效的国际促销网络。同时，对展览会进行统一规划、管理和促销。很多发达国家的会议或展会之所以能取得巨大成功，并在国际上享有盛誉，在很大程度上得益于整体促销活动的高效、有力。