如何让医药展会突围而出？

　　医药展会前景乐观，我国每年举办的各类医药展会已经达到3000多个，展览面积也以每年20%的速度增长，会展产业也因此成为国内各大城市寄予厚望的新兴行业之一。面对众多对手，展会如何突围而出？

　　一、规模是重要元素

　　国内的众多医药展会中，国药会和呼市会以其影响力被誉为药展双雄。虽然每年都会有新面孔加入药展行业的角逐，但都无法撼动两者的地位。究其原因，其规模效应不容忽视。

　　全国药品交易会，在处方药流通领域有着不可替代的作用，展会规模首屈一指。以去年在深圳举行的第56届全国药品交易会为例，其展会的展出面积达到6万平方米，展位数达2600余个。其规模效应吸引了全国1600多家医药企业参展，同时还有超过10万名专业观众到会上交流信息、洽谈合作。而纵观近年来的药展，真正能够如国药会一样长久举办的医药展会，规模绝对是必不可少的重要元素之一。

　　二、打造高层次展会

　　虽然医药行业竞争日趋激烈，但品牌影响力依然存在。在药品零售市场上，随着消费者的消费日趋理性，非品牌药的终端拦截为越来越多的业界人士所诟病，品牌的回归现象也已经出现。但一些药展上同质产品众多，甚至假冒伪劣产品也时有出现，此时，如何获得品牌企业认可，以其高层次吸引众多的经销商和终端负责人参与，并形成持久的影响力就成了展会主办方要面对的迫切问题。

　　在目前高层次药展中，以国药会为最，在第56届深圳药交会上，便汇聚了国药控股、哈药集团、广药集团、上药集团、北药集团等众多的品牌大企业。但近年来，也有诸多药展凭借着高层次的医药企业参展群，有了更多影响力。

　　三、更精彩和多元化

　　参展商家和品种的日益增多、可供医药代理人选择的余地也越来越大，医药展会传统的交易功能趋弱，而展示功能日渐增强。如今，药展上的宣传品也开始过剩和同质化，仅靠发放宣传品已很难起到“抢眼球”的作用，因此很多医药企业的招商活动也已经延伸到场外，从招商册、易拉宝的较量延伸到促销品和人员促销的比拼。越来越多的医药企业开始重视药交会上的信息交流和沟通，“会中会”、营销讲座开始走红，论坛、行业信息发布等思想碰撞的联动形式逐渐成为各类药展重要的组成部分。   

　　展会的主办方，应及时捕捉到这种需求，为医药企业提供招商以外的附加值。比如举办营销论坛，邀请业内专家阐述当前的行业热点话题，交流营销经验和技巧，还可邀请部分展商代表主讲等，使药展的营销活动更精彩和多元化。

　　四、服务深度跟进

　　以一个10人规模的参展团为例，就算只计算参加医药展会的展位费、住宿费、餐饮费、宣传费等等，也至少需花费3万多元，另外还有差旅费、通讯费、招待费、资料费、样品费以及其他一些无法预计的额外费用。而医药企业的投资是否合算，便需要药展主办方在服务上深度跟进。

　　作为主办方，除了提供展位外，从展位的预定，到宾馆、车船机票、促销人员的服装、名片等都可列入服务内容。此外，也可以为展会的重点企业准备资料及办公用品、撰写文案、拍广告带、印招商书函等等；同时主办方要尽量保证展会期间信息网络的畅通。