医疗器械品牌形象的6大体现方式 |
市场营销讲究效益,不是品牌越大越响就越好。品牌战略和品牌管理的目的,是以最小的代价追求最大的品牌价值。而品牌价值的高低取决于市场竞争激烈程度。按照对品牌价值贡献大小排序,有如下因素可体现大型医疗器械的品牌形象:
一.患者及亲属口碑相传
患者及亲属从亲身体验中获得直接判断,并口口相传,这对医护人员和医院主管心理影响非常大。这一项主要通过临床应用效果来保证,单纯的品牌公关宣传效果较差。
二.公众舆论倾向性
医疗器械企业应尽力争取社会公众舆论的支持。这类工作不是通过一般性的赞助捐赠活动来实现,而是有针对性地选择一些事件,特别是结合政府行为或政策导向(如西部大开发、农村医疗保障制度建设等),或是选择一些社会影响较大的患者,向其提供免费服务等来体现。
三.营销人员专业形象
与用户接触最多的是医疗器械销售人员,其个人形象和专业水准代表品牌的形象和水准。因此,塑造销售人员形象、提升业务专业水平是企业应该重点抓紧的工作。
四.样板市场
如果缺乏上述两项因素,进入大型城市医院,借助权威用户设立样板市场是首选。这是医疗器械企业最值得努力的方向,应该重点投入、精心维护。一般潜在用户特别关心已有用户情况,常常设法打听、参观现场。
五.学术地位的领先性
如果一种大型医疗器械设备引领着一个新的临床医学学科,代表某种先进理论和技术,那么,这个品牌的核心竞争力是非常强大的。丰富的学术文献、经典的临床病例、权威的应用单位、广大的医师群体,都可以代表这种地位。
六.学术带头人及故事
如果一个品医疗器械牌聚集了相关学科领域内一些重要的专家学者,其中学术带头人有着传奇的创业故事、在该领域有很高的声望和影响,经过适当的包装策划,就可以带来巨大的品牌效应。因此,组织专家委员会是企业的通行做法。但是,如果包装宣传过火,可能会招致同行抵制,效果适得其反。
医药网新闻- 相关报道
-
- 上海交通大学医学院研究者们创造"合成生物学创造奇迹:细菌囊泡携带BMP (2024-05-15)
- Nat Biotechnol (2024-05-15)
- J Extracell Vesicles:细胞凋亡囊泡是修复DNA损伤和抑制细胞过早衰老所必需的 (2024-05-15)
- 眼科药物创新前沿论坛 (2024-05-15)
- 《自然》子刊:细胞有丝分裂终于可以看清了 (2024-05-15)
- JACC:年轻ADHD患者接受高剂量药物治疗与几种心血管疾病的长期风险显著增加有关 (2024-05-15)
- Nature子刊:苏佳琪等开发基于牛奶的水凝胶,用于酒精中毒的解毒剂 (2024-05-14)
- Cell:科学家发现乙型肝炎病毒的致命弱点!有望开发新型靶向性疗法 (2024-05-14)
- Dev Cell (2024-05-14)
- 世界首个接受基因编辑猪肾脏移植的患者去世,存活时间未超两个月 (2024-05-14)
- 视频新闻
-
- 图片新闻
-
医药网免责声明:
- 本公司对医药网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。本公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
- 凡本网注明"来源:XXX(非医药网)"的作品,均转载自其它媒体,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。本网转载其他媒体之稿件,意在为公众提供免费服务。如稿件版权单位或个人不想在本网发布,可与本网联系,本网视情况可立即将其撤除。联系QQ:896150040