如何让医药招商产品的品牌快速超越？

　　国内许多医药招商企业深陷在品牌迷局之中。怎样让这些深陷迷局的企业加快发展呢？事实上，企业可以通过以下4种策划实现整体的差异化，实现品牌的快速超越。

　　一：整体品牌差异的构建

　　品牌并不是高高在上、虚幻的东西，它作为战略能够统帅企业内部及营销资源，作为战术能够有效地区隔竞争品牌，在地面营销中发挥作用。

　　品牌整体差异的构建是为医药招商企业提供品牌策划时的一个关键维度，即为企业提供一流的品牌战略规划服务。品牌打造模式与品牌整体差异化的规划是工业企业实现快速超越的核心环节，离开这一指导思想、资源聚焦点，很难从其它方面实现突破，即便实现了超越也是高成本、高风险的。

　　实现既是战略又是战术的品牌规划，要在科学的市场调查和企业内部诊断基础上，为品牌提炼符合客户需求和内部资源能力的品牌核心价值、品牌内涵，以及实现品牌快速超越的品牌发展模式。　

　　二：品牌落地策略

　　没法让品牌落地，是导致品牌沦为形象管理，也是让医药招商企业认为品牌是虚幻内容的主要原因。博锐智达经过多年的研究与实战，在品牌落地方面实现了突破，创造了一系列的工具与方法来实现品牌战略的成功落地。

　　通常将品牌战略内容及内涵分为两个系列聚焦点，一个是内部资源的聚焦点，一个是品牌传播聚焦点。将企业内部资源及营销资源围绕企业内部聚焦点实施有效聚焦，打造品牌的核心竞争力。

　　此外，将所有的传播活动均围绕品牌的传播聚焦点展开，演绎品牌核心价值及内涵，通过这样两个聚焦的合并与分离，既能实现在医药招商品牌运作中的可操作性，又能够在整体上实现有机统一。　　

　　三：营销解决方案

　　与企业资源相匹配的市场布局，以及科学的营销体系设计，能够为品牌的快速超越提供强有力的支持。企业大多数领域都面临着与跨国企业的竞争，而非一线的企业还将与国内巨头展开竞争，如果全面铺开其必然不会取得好的收效，因此需要依据企业资源和市场竞争的状况，对市场进行科学的布局，以保证企业资源的有效聚焦，并对全国市场的有效占领。

　　适合医药招商企业内部资源能力的营销模式、营销组织和流程优化设计、营销系统考核体系设计、营销系统薪酬体系设计等内容的解决方案，使企业拥有顺畅的营销流程和适宜的薪酬体系，为营销系统带来新的活力，通过多种销售方式的有机组合扩大市场占有能力，提高销量额和利润率，从而让企业实现品牌的快速超越。

　　四：产品策划

　　如果仅仅盯住产品运作，必然走不远;如果仅仅盯住品牌运作，必然走不动。一个非一线品牌需要高水平的产品策划以带动品牌的快速发展，一个成熟的一线品牌同样需要高水平的产品策划，以帮助品牌保持持久地战斗力。

　　医药招商产品是客户认识、体验品牌的重要载体，从某种程度上讲，客户对产品的认知，直接决定着其对品牌的认知，用一个形象的比喻可以说产品是客户接受、认知、体验品牌的先锋官。

　　因此，要想不断放大品牌与竞争者的差异，扩大品牌竞争优势，就要求企业必须在产品的差异化上下功夫。通常而言，企业可以从品类营销、创造产品特色、营销用途联想、体现品牌个性等方法来实现产品的差异化运作。