保健品营销之抓住消费者的心

　　人们生活水平不断提高，保健意识也随之加强。尽管现在，关注保健品的人群越来越多，可是保健品营销人员如何抓住消费者的心理，如何赢得消费者的追捧呢？保健品招商专家表示第一步当然离不开产品的选择。

　　可以说，在会销行业中完全不愁没有产品，口服类的、按摩类的、外用类的、辅助治疗类等等的产品多如牛毛，但是如何选择一个合适的产品、怎样去衡量一个产品的潜力却是众多会销人面临的难题。

　　“要赢就要赢在起跑线上”、“良好的开始是成功的一半”，故选择产品要结合保健品企业的长远战略和具体计划，不能掉以轻心或跟风。

　　深化保健品，有的产品是基于短期利益生产的，生命周期短，即短线产品。这类产品往往如台风，来得迅速，去得也快，一般难以成气候，不利于品牌塑造；而为了长期利益生产的长线产品，生命周期长。这类产品往往视质量如生命，重视优质服务，有利于企业的品牌塑造和放长线钓大鱼的长期收益。这类产品一般适用于体验。

　　保健品招商专家表示有潜力的长线产品，优势具体体现在功效确切上：一个产品没疗效，那等于是废品。金杯银杯不如百姓的口碑。疗效好才有口碑，才会带来更多的复购和转介绍。

　　由中国保健协会主办的频谱科普宣传活动正在全国如火如荼举行，群众对保健品免费体验过的凌远频谱治疗仪器都赞不绝口。他们对比了自己使用前后的身体状况，发现很管效，尤其其原理是自然疗法，更得到他们的认同。假如他们体验后没什么效果，那不管概念做得多么响亮，多么吸引眼球，百姓最后还是敬而远之的。

　　专家表示从“深”到“心”的发展，许多人抱怨或者迷茫：会销似乎越来越难做，甚至越来越难做大。内部环境还没净化，外部的框框条条就严加约束。

　　作为一个保健品会销人，不能把会销当成是金钱的敲门砖；应看成是一份用“心”经营的伟大事业。前者往往是浮夸而浮躁；后者是踏实而守信。对于长线产品的深化组合，有的企业采取健康体验的模式加以推广，并且组织一支具有亲和力、执行力的队伍来经营。

　　他们都微笑待客，视顾客为上帝，处处照顾到位，顾客使用保健品后定时回访和咨询其使用后身体状况，一点一滴，无微不至，让顾客从“心”里感受到温暖和真诚，而不是表面上的说一套做一套。会销模式也许各有雷同，但是细节决定成败。用心思考、用心经营，才能在越演越烈的会销行业中站稳脚，产品才能销售出去。